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    以白酒業(yè)務(wù)為主的快消品對新入行的白酒加盟商來說，怎樣做到避開風(fēng)險，才是提高本身市場生存之道。代理商在實(shí)際現(xiàn)實(shí)中的操作過程中四大常見的，幫助廣大代理解決問經(jīng)常出現(xiàn)的問題，一定要擦亮眼睛看清楚，謹(jǐn)慎小心。
    很多白酒加盟商往往會認(rèn)為品牌是廠家的，壓低對市場的投入就是在節(jié)省成品，目的是盡最大限度增大利潤空間。基于這種情況，一些白酒代理商習(xí)慣性地會做出壓縮或者截留代理商、代理渠道，甚至是廣告投放費(fèi)用的行為。這是一種目光短淺的行為，就算品牌本身勢能再強(qiáng)大，沒有各大白酒招商企業(yè)的支持，沒有核心消費(fèi)者的口碑相傳，品牌力度也會走向低迷，第二種情況時投入過度，對于白酒招商企業(yè)下的代理商來說更容易出現(xiàn)，所產(chǎn)生的后果可能更加嚴(yán)重，比如洛陽某代理商在當(dāng)?shù)卮�理了知名酒廠的系列產(chǎn)品，作為廠家的非核心產(chǎn)品，廠家以近乎成本價的模式供貨，白酒加盟商自行掌控的空間較大。新品剛一出，代理商針對該支產(chǎn)品的鋪貨政策、陳列政策以及現(xiàn)金下貨政策一擁而上，產(chǎn)品伴隨著大力推廣的渠道政策迅速覆蓋全區(qū)百分之七十以上的流通經(jīng)銷商，但銷售一直不理想，各項政策兌現(xiàn)后終端滯留了大量的獎勵性產(chǎn)品，部分終端拿著零成本產(chǎn)品以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于指導(dǎo)價向消費(fèi)者銷售，新品價格很快就崩塌，新品尚即可變?yōu)槔掀冯[退市場，所以需要緊密配合類似酒商網(wǎng)絡(luò)門戶進(jìn)行宣傳。陷阱之二：控制力的缺乏，對于新興的白酒代理商來說，管控是一個難以逃避的課題，而管控缺位，放任自流又是一種難以觸及的真實(shí)的痛，無法趟過這一坑，新的白酒代理商將始終處在初級狀態(tài)，無法晉級。新代理商大多面臨的環(huán)境是類似的：渠道資源薄弱、組織力量弱小、資金實(shí)力有限，與白酒招商企業(yè)的配合不足。
    所以，代理商常常會饑不擇食、來者不拒地抓住任何機(jī)會。對剛?cè)胄械募用松虂碚f，想成就一番事業(yè)一定要謹(jǐn)慎，不然會輸?shù)暮軕K，要避開風(fēng)險。