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酒企如何創造生命力強且暢銷的產品

發布時間：2018/3/27 16:00:05 瀏覽次數：評分：3

    如今，全國的酒水市場到處充斥著“短命鬼”，我說的“短命鬼”是什么？就是大家常說的短命產品，短命產品分為兩類，這兩類短命產品讓企業和酒水代理商最為痛苦和無奈，一個是見光死的“流星型”產品，另一類就是半死不活的“雞肋型”產品。這兩類產品導致了我國酒水市場兩三年喝到一個品牌，但這個品牌卻總是半死不活的。一個企業，想要持續發展，就要打造長期暢銷的產品，就必須研究產品短命的原因，以及產品能夠長銷的規律，這樣才能確保產品長久的生命力，產品有了長久的生命力對企業和酒水代理商來說才是長久發展。
    流星型產品：剛剛上市的新品，剛進入成長期，還沒有成熟就又衰亡了。這類產品前期也會在酒商網這樣的電商平臺上發布大量的酒水招商信息，但是，這類產品還是只能在市場上存活很短的時間，一兩年、一個季度、甚至更短的都有。這類產品往往在剛上市階段，由于企業采取過渡推廣、過度酒水招商、過度促銷，過度壓貨等的營銷方式，讓產品很快形成銷售高潮。但由于其本身產品質量、價格管控、渠道管理等方面的問題沒有解決，導致產品在銷售高潮之際出現問題，這就導致了產品的快速消亡，如同流星一般，一閃而過。所以企業在推新品的時候一定要穩扎穩打，多多學習，酒商網上就有很多企業成功的經驗供大家學習。
    雞肋型產品：什么是雞肋型產品，就是半死不活的產品！這類產品在酒水代理商的手中，銷售年限也不短，但形不成規模性銷售旺季，能賣，但是銷量不好，這類產品無論企業怎么推廣，線下的促銷、線上在酒商網這樣的電商平臺上的促銷，都不能幫助這類產品形成熱潮和銷售。這類產品發布的酒水招商信息也能招來代理商，但卻始終火不起來。這類產品對與企業和酒水代理商來說，食之無味，棄之可惜如同雞肋一般。
    產品的長銷是一個系統營銷的工程，有的產品從早期就能看出是個夭折兒，但有的產品從一出生就具備了生命力極強，能夠長銷的條件。長銷的產品，都會有一個成功的開端，持續往往靠過程，企業想要打造生命力強的產品，必須從產品管理、渠道管理、促銷管理等等，做好系統的營銷反感，產品想要長銷，離不開好的營銷方案！

標簽：酒水招商，酒水代理，酒商網

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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