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    越來越多的酒水代理抱怨酒水行業越來越難做，運費不斷攀升，銷量越來越難提升，競爭內容不斷細化，對產品本身以外因素的要求越來越高再加上經濟增長放緩，在這樣的大環境下，原先很多采取復式銷售模式的品牌廠家紛紛走上“渠道扁平化”的改革之路，高舉“決勝終端”的旗幟，堂而皇之的來革酒水代理和經銷商的命，以壓縮渠道費用，加強對終端的掌控。很多酒水代理因此而離開紀念館應多年的行業。作為區域經銷商，一方面要承受廠家的壓力，另一方面由于終端客戶自身予以日漸豐滿，利潤空間日漸狹小，對于酒水代理來說，應該怎么生存下呢？
    酒商網小編則認為，在市場上，大多數經銷商往往比較注重戰術作用，定一些簡單的二批和終端壓貨政策，搞個花里胡哨的促銷等，這樣做能快速見效，然而這種短期效應雇了一時，卻顧不了長遠，正是因為這情況，導致大多數經酒水代理經銷感覺生意越來越難做，錢越來越難掙。所以經銷商應注重戰略，戰略是經銷商發展的方向和目標，是經營的藍圖，經銷商戰略具有鮮明的目標導向性、前瞻性、計劃性等。經銷商指定戰略的目的在于建立經銷商在市場中發展和地位，因此，戰略制定的是否準確直接關系著經銷商的發展和命運，這也是經銷商走品牌話營銷管理之路的首要工作。
    在網絡時代，對于網上營銷應重點關注。酒商網這類平臺的推廣力度比傳統營銷力度更大。這也是白酒批發行業的一個契機。近年來，隨著網絡技術的不斷發展和網民數量的不斷增加，網絡營銷逐漸興起，各行各業開始借助網絡開展市場營銷活動。但是，在白酒行業，網絡營銷的應用還未深入，大部分的企業只是意識到網絡營銷的重要性，開展了一些初步的網絡營銷活動，如在自己的網站或博客上發布企業新聞、產品信息以及線下活動信息；在較大的門戶網站、地方網站和行業網站上發布廣告，與一些購物網站合作開展網購等，但與傳統的市場營銷相比，目前國內白酒企業網絡營銷，實力不足，缺乏系統性和持續性，網絡營銷做得較為有成效的企業也大多是借助自身多年的品牌優勢及高人氣的網絡平臺，實現短期促銷目標。近年來酒商網等白酒B2C企業興起，有逐漸帶動白酒批發行業的銷售趨勢，部分企業已經開始互聯網思維進行線上操作。酒商網對于酒企作用非凡，越來越多的酒企參與到網絡營銷中，互聯網的浪潮下白酒批發行業逐漸回暖。