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    我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展日益壯大，人民收入水平不斷提升，大家的消費(fèi)習(xí)慣也發(fā)生了很大變化。以“少喝點(diǎn)，喝好點(diǎn)”的習(xí)慣已經(jīng)形成，消費(fèi)結(jié)構(gòu)體現(xiàn)為向中高端延伸的走向，白酒招商企業(yè)對(duì)中高端白酒的品牌打造日益加強(qiáng)。因此，中高端白酒產(chǎn)品的市場(chǎng)被業(yè)界各大企業(yè)看作重中之重，吸引著很多的白酒加盟商、買斷商，不斷地投入到中高端白酒市場(chǎng)里。
    如今白酒加盟商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模大小不一、起點(diǎn)層次不同，中高端白酒市場(chǎng)的認(rèn)知不足，比較盲目，造成中高端品牌運(yùn)作過(guò)程中呈現(xiàn)出“幾家歡樂(lè)幾家愁”的現(xiàn)象。很多白酒代理商代理的二、三線品牌的中高端產(chǎn)品的處境就是很好的例證。它們?cè)谕茝V的時(shí)候遇到的各種難題，大多因?yàn)槠放屏Φ膹?qiáng)弱決定了該中高端產(chǎn)品是否能長(zhǎng)期穩(wěn)步發(fā)現(xiàn)，也就是代理商要注意某一產(chǎn)品的生命周期。地方的中高端產(chǎn)品也是白酒代理商的首選對(duì)象，因?yàn)榈胤街懈叨税拙破放频闹�名度和品牌的親和力都有很大的優(yōu)勢(shì)。
    要有抓住機(jī)會(huì)的能力，沒(méi)有機(jī)會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)也要做大品牌，代理商一旦跟白酒招商企業(yè)合作就要抓住機(jī)會(huì)，大企業(yè)對(duì)代理銷商的要求比較嚴(yán)格，代理商哪怕前期吃點(diǎn)虧、受點(diǎn)氣也不要放在心上。因?yàn)槠放频某墒臁⒁?guī)范的營(yíng)銷模式、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，都是按照廠家的經(jīng)營(yíng)思路去做，基本上不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品積壓和滯銷，而且大品牌不會(huì)坑害代理商。大品牌還能夠幫助代理商拓展網(wǎng)絡(luò)店，提升白酒加盟渠道的暢通性、經(jīng)營(yíng)檔次和管理水平。因此，代理商要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展就要維系與大品牌和白酒招商企業(yè)的長(zhǎng)期合作。當(dāng)然，品牌力的強(qiáng)弱也直接影響到代理商營(yíng)銷力的運(yùn)作過(guò)程。例如有些二、三線品牌的中高端產(chǎn)品雖然利差空間非常大，但因?yàn)樗�是一個(gè)弱勢(shì)品牌，沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷作為支撐，就會(huì)嚴(yán)重限制品牌的發(fā)展空間。這樣來(lái)看，白酒代理商要通過(guò)的市場(chǎng)調(diào)查，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中發(fā)現(xiàn)并找到適合自己的中高端白酒品牌；通過(guò)驗(yàn)證所選擇的品牌在消費(fèi)者心中的位置、產(chǎn)品受歡迎程度、品牌的知名度和認(rèn)知度等調(diào)正市場(chǎng)戰(zhàn)略與策略。