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新品想要在酒水市場上站穩腳跟要翻越三座大山

發布時間：2018/3/8 14:58:20 瀏覽次數：評分：3

    一般來說，經銷商想要在新市場上分得一杯美羹除了對新市場的開拓要講究謀略外，對產品的選擇與推進的策略同樣也要步步為營。酒水市場同樣也不例外，酒水市場更需要及時的酒水招商信息來幫助你更新自己的銷售策略。新產品從市場開發到穩定發展需要經歷三個階段。
    1、單品突破
    一般情況下，市場開發初期，廠家和酒水代理商沒有精力同時展開多個產品同時推廣，這個時候就需要依靠單一產品的沖擊力打開市場了。
    單品突破也要做好許多準備工作，市場開發初期，酒水廠商要打開市場要選擇一個能夠上量的大眾品牌，要選擇一款適合大多數人群消費的酒水。
    線上，在網上發布大量的酒水招商信息吸引流量，大量的流量才能為自己帶來更多的客戶，據了解酒商網就是一家專門做酒水招商的網站，并且口碑一直很不錯，很多酒水廠商都通過酒商網發布酒水招商信息，通過這些信息投資者一般都可以找到合適的酒水代理項目。這樣一來通過酒商網這個平臺，廠家和酒水代理商就能完美的對接上。
    線下，需要爆發式鋪貨形成市場覆蓋，還要發揮本身速度快、鋪貨量大、市場覆蓋率高的優點。發揮這些優點可以讓競品措手不及，在競品政策出臺之前快速完成鋪貨，同時終端的快速鋪貨會形成氣勢，給酒水代理商以及消費者信心。
    產品推廣是一個很繁瑣的過程，不要寄希望于一次大規模的促銷活動就能夠全面啟動市場。很多酒水廠商在新市場啟動時，由于推力不足而失敗。因此，連續多次的強力推廣自己的酒水招商信息是非常必要的。
    2、形成產品群　　
    圍繞已經實現單品突破的主品牌，通過酒商網這樣的平臺眼神新產品，分攤主導產品比重過高所產生的壓力。單一的產品是很容易受到來自同行的攻擊的，并且在受到攻擊時無法采取有效手段還擊，長期下去市場就會受到影響，就有可能失去我們的酒水代理商。但是如果形成產品群以后，我們就可以利用產品群進行策略性的還擊，用一個產品去和同行競爭，而其他產品盈利。
    通過已經形成的產品群，我們要近一步形成“知名品牌”，一個品牌可以分很多品種，酒水代理商不滿意這一款品種，那完全可以向他推薦別的品種，這樣以來，品牌的保護下，任何一款品種的犧牲都不會影響到其他品種，這樣就有利于長久發展。
    3、形成產品結構
    “產品群”一般只是同檔次品種的延伸，而“產品結構”則是檔次的延伸。對于我們酒水廠家來說，酒水當然會分為很多檔了，有了不同檔次的酒水才能滿足不同檔次的酒水代理商。登上酒商網等大型網絡電商平臺，你不難發現每個廠家都有許多不同檔次的酒水。有檔次之分就是有結構，有結構才有戰略。低端產品銷量大，利薄，它主要用來覆蓋市場；中端產品有銷量，利潤也很可觀，它能形成穩定的現金流；高端產品的銷量雖然有限，但利潤高可以提升企業品牌形象。單一的產品不符合如今市場的發展需要，形成產品結構才能站穩腳跟大步向前。
    在我國市場，低端產品價格戰是無可避免的，這就是我們我國市場的特點，因為人多、企業多、品牌更多，隨便到類似酒商網這樣的平臺一看，你就會發現原來各大廠商的酒水代理信息是那么的多，讓人眼花撩，這也從側面說明了酒水市場競爭有多么的激烈！

標簽：酒水代理，酒水招商，酒商網

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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