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再不進(jìn)行渠道拓展，你的白酒代理事業(yè)就完了

發(fā)布時間：2018/1/29 16:10:57 瀏覽次數(shù)：評分：3

    白酒市場受到“三公政策”的影響，導(dǎo)致價(jià)值回歸。對于白酒代理商來說，最關(guān)鍵的問題就是自救，而自救挺好的辦法就是拓展渠道。多年從事代理的朋友都應(yīng)該知道，渠道可是中小白酒招商企業(yè)及代理商的*之路。如果沒有好的銷售渠道，很可能就會被淹沒在酒水招商網(wǎng)上的眾多企業(yè)之中。那么到底有什么好辦法去拓展渠道呢？
    一、聚焦市場，以小帶大。對于一些小規(guī)模的白酒代理企業(yè)來說，資源的多少、好壞直接影響著企業(yè)的生存與發(fā)展。在沒有好的資源渠道的前提下，白酒招商企業(yè)可以從開拓一個小市場做起，然后根據(jù)市場效應(yīng)來不斷的擴(kuò)展大方向的渠道，從而實(shí)現(xiàn)以小帶大，拉動品牌，使產(chǎn)品在一個區(qū)域內(nèi)樹立強(qiáng)勢的品牌效應(yīng)。當(dāng)品牌成長起來之后，便可以利用其在酒水招商網(wǎng)上的影響力，繼續(xù)擴(kuò)大市場，從而獲得更多的關(guān)注。
    二、聚焦產(chǎn)品，以質(zhì)取勝。現(xiàn)實(shí)中，很多白酒代理商一般不會只代理一款產(chǎn)品，況且現(xiàn)在通過酒水招商網(wǎng)選擇產(chǎn)品非常的便捷，這么做并沒有什么不妥。但是為了能夠在一款產(chǎn)品上取得更大的效益，代理商就應(yīng)該將更多的資源全部放在一款產(chǎn)品上，加大營銷力度，在有限的范圍內(nèi)對于產(chǎn)品的渠道進(jìn)行利潤分配，這樣產(chǎn)品的渠道范圍就會不斷的擴(kuò)大，達(dá)到意想不到的效果。通過產(chǎn)品聚焦，進(jìn)而打造超級單品，同樣可以擴(kuò)大白酒招商品牌的影響力，獲得越來越多的關(guān)注。
    三、渠道聚焦，以點(diǎn)帶面。多年從事白酒代理的朋友一定有不少代理渠道的方向，但人都有欲望，有了好的還想要更好的、更多的。因此，當(dāng)我們在擴(kuò)展渠道的時候，可以試試以終端盤中盤的模式，來以點(diǎn)帶面。如餐飲渠道，如果剛開始是由小的餐館做起的話，那么就可以嘗試著向一些中端酒店、高端酒店慢慢的擴(kuò)展，因?yàn)檫@類渠道主要針對的是白酒消費(fèi)的意見領(lǐng)袖，它影響和輻射到各個消費(fèi)群體。只要抓住每一個機(jī)會、每一位客戶，那么我們賺大錢的時候就來臨了。
    在白酒消費(fèi)回歸理性時代的同時，銷售渠道的拓展是刻不容緩的，愿所有的代理商朋友都可以抓住每一個機(jī)會，利用每一個可以利用的資源。

標(biāo)簽：白酒招商，白酒代理，酒水招商網(wǎng)

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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