酒行業(yè)競爭的主要戰(zhàn)場是在線下，各方拼命的跑馬圈地吸引實體店加盟和發(fā)展區(qū)域管理平臺商。同一產(chǎn)品渠道之間的價格約束，即020渠道加盟店與傳統(tǒng)渠道零售店的價格平衡。如果在020加盟店下單高于購買期望價格時消費(fèi)者就會放棄，反之，消費(fèi)者價格滿意了渠道之間就會產(chǎn)生價格毛盾，當(dāng)矛盾激化時渠道間就會惡性競爭。020加盟店雖有價格優(yōu)勢但廠家是不會保護(hù)加盟店的，畢竟傳統(tǒng)渠道的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過020加盟店渠道。
許多酒業(yè)擁抱酒水招商網(wǎng)等平臺，利用平臺模式，合理布局，共享資源，并實行三統(tǒng)一既統(tǒng)一產(chǎn)品、價格、服務(wù)。第二，對于垂直模式，或者開發(fā)酒水代理產(chǎn)品避免沖擊傳統(tǒng)渠道終端價格，確保加盟店的價格能滿足線上下單客戶的價格需求。或者壓縮中間環(huán)節(jié)將酒水加盟終端傳統(tǒng)渠道變革為直銷模式，確保兩個渠道之間終端供貨價格的基本平衡。
某酒水加盟商分析，在深度調(diào)整的行業(yè)背景之下，電商成為酒企搶占酒水代理市場途徑。在未來白酒的營銷必須以市場與顧客為導(dǎo)向，注重營銷的深度，而深度背后其實就是一種服務(wù)。盡管目前白酒行業(yè)傳統(tǒng)銷售渠道仍占主流，但是隨著酒水招商網(wǎng)等平臺的出現(xiàn)，未來將是直銷的*，渠道最終會走向消亡，互聯(lián)網(wǎng)直銷、酒水加盟終端連鎖直銷等將會主導(dǎo)未來白酒的銷售模式。
目前，酒水招商網(wǎng)等平臺依然是白酒企業(yè)、廠家的不二選平臺的功能我想大家都知道了，企業(yè)可以利用平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播、從而通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展品牌。非互聯(lián)網(wǎng)時代酒企的營銷主要通過酒廠垂直分銷進(jìn)行的，但互聯(lián)網(wǎng)*是平的，沒有區(qū)域酒水代理市場之分，能否直接面對消費(fèi)者搞出新商業(yè)模式，是對所有傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的考驗。
電商不是傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充，它是對酒水加盟傳統(tǒng)銷售渠道體系的一場革命。茅臺與垂直電商化清界限體現(xiàn)了他們面臨電商渠道的沖擊困境。要做電商，品牌商需要重點解決的就是與經(jīng)銷商的利益共生問題，形成利益攸關(guān)的共同體才能形成合力。但在實際運(yùn)作過程中，類似白酒企業(yè)經(jīng)銷商抵制電商的行為并非是行業(yè)特例，在很多行業(yè)都是普遍現(xiàn)象，大部分品牌和渠道商都還在享受著人口流量紅利帶來的行業(yè)暴利，要一下子轉(zhuǎn)變觀念并不太容易。
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