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酒企招商的關(guān)鍵

發(fā)布時間：2018/1/28 14:50:56 瀏覽次數(shù)：評分：3

    酒企在招商過程中，“選商”是一個非常重要的環(huán)節(jié)，招商可以選擇在酒水招商網(wǎng)等各大相關(guān)網(wǎng)站。酒水代理商的質(zhì)量直接影響著后期市場的運(yùn)作和成長，一般情況下，品牌越大選商的機(jī)會也就越大，品牌越小能招到一個做的就謝天謝地了，哪還有權(quán)利選擇客戶，更多的是處于被選擇的地步。
    酒企在通過酒水招商網(wǎng)等各個招商渠道招商的同時，在渠道管理中，選商板塊上還是應(yīng)該要注重一下，尤其是酒水代理商和銷售人員上嚴(yán)格把控一下。
    招商過程中，有很多的銷售人員會急功近利，有錢便是娘，不管你各方面素質(zhì)怎么樣，誰先打款誰做，誰首批打的款多誰做，這樣一方面可以刺激加盟商，另外刺激加盟商多打款，可以多拿提成。銷售人員更多的是“嫌貧愛富”的主，很少會考慮到市場持續(xù)的發(fā)展，千鳥在林不如一鳥在手，如果現(xiàn)在不壓款以后這市場還指不定誰負(fù)責(zé)呢，酒水加盟商是我招的受益的不是我怎么辦？于是，很多銷售人員在招商一開始就抱著一口一個胖子的心態(tài)。
    基層銷售人員抱著這種心態(tài)可以理解，但是把控不好酒水加盟商的質(zhì)量就是管理團(tuán)隊的問題。銷售是所有職業(yè)中人員流動頻繁的行業(yè)，這塊更多的說的是基層銷售人員，他們可能是好高騖遠(yuǎn)、急功近利。管理人員如果也是這種心態(tài)那就很危險了。管理人員應(yīng)該是一種廠家思維，招商就像女孩子找老公，就是把自己的品牌托付給對方。
    做過酒水代理的朋友肯定認(rèn)同這么一個觀點(diǎn)：一個市場成長起來80%是經(jīng)銷商的功勞，廠家只占不到20%。以促銷獲得為例，你是不是經(jīng)常聽到有的銷售人員抱怨促銷活動又失敗了，經(jīng)銷商不配合等。酒企只是通過酒水招商網(wǎng)等各個渠道去招商，而經(jīng)銷商地處市場第一線，身經(jīng)百戰(zhàn)，知道怎么做。在市場上，就是酒水加盟商是酒企的主導(dǎo)，市場表現(xiàn)更多的是品牌“嫁雞隨雞，嫁狗隨狗”，所以選商就像找老公一樣關(guān)鍵，應(yīng)該清楚的看到對方是大款、精英、潛力股還是垃圾股，慎思敏行，看準(zhǔn)了再下手。
    再說說促銷活動，促銷活動也不能僅僅以銷量去衡量，思路差的酒企覺得“做促銷是找死，寧可等死”，而另一種酒企覺得“活動搞總比不搞強(qiáng)，搞了就有效果，總比等死強(qiáng)”。同一件事情，一種心態(tài)積，一種心態(tài)消，心態(tài)決定狀態(tài)。

標(biāo)簽：酒水招商網(wǎng)，酒水加盟，酒水代理

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