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　　如今的白酒行業(yè)，白酒代理渠道起著至關(guān)重要的作用，但是捫心自問(wèn)，我們真的懂什么是渠道嗎？從產(chǎn)品出廠之后，到消費(fèi)者手中之前，這中間所經(jīng)歷的所有環(huán)節(jié)，都可以稱之為渠道。但就是在這個(gè)環(huán)節(jié)上，各大白酒招商其展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。白酒渠道是一個(gè)價(jià)值鏈，其中最重要的一環(huán)就是賣給消費(fèi)者的終端，就像章魚的觸角，不但能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的最終價(jià)值，還能接觸到消費(fèi)者，了解市場(chǎng)最直接的反應(yīng)。只有在這個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)的購(gòu)買，渠道才能稱之為渠道。
    作為在區(qū)域內(nèi)運(yùn)作多年的白酒代理商，由于產(chǎn)品眾多，覆蓋了當(dāng)?shù)厮�有的銷售終端。但是一個(gè)剛剛在酒水招商網(wǎng)上出現(xiàn)的中高端白酒品牌，把貨鋪了下去，卻沒(méi)有產(chǎn)生相應(yīng)的效果。這是目前白酒加盟商的一個(gè)共同難題，因?yàn)榍�道不再像以前那么容易了。即使為了�?dòng)銷，動(dòng)用各種各樣的手段，也不會(huì)有太好的效果。別的白酒招商品牌紅紅火火，自己的卻銷量慘淡，就是因?yàn)樵诓僮魇袌?chǎng)的過(guò)程中，犯了幾個(gè)典型的老經(jīng)銷商容易犯的錯(cuò)誤。
    一、產(chǎn)品定位不明確，思想陳舊。很多老的白酒加盟商總以為，只要我的產(chǎn)品好，產(chǎn)品價(jià)格又比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的便宜，那么我的產(chǎn)品一定會(huì)賣起來(lái)。在這個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，這個(gè)思想是大錯(cuò)特錯(cuò)。白酒已經(jīng)進(jìn)入了供大于求的時(shí)代，在同等價(jià)位前提下，只要在酒水招商網(wǎng)上有一定品牌基礎(chǔ)，酒質(zhì)差不了多少。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)民漸漸富了起來(lái)，價(jià)格不再是消費(fèi)者考慮的獨(dú)一要素。況且對(duì)于中高端消費(fèi)者而言，他們不缺錢，價(jià)格相差不大的情況下，更多考慮面子問(wèn)題。哪個(gè)白酒招商品牌更出名，他就選誰(shuí)。
    二、價(jià)格體系不合理，利潤(rùn)分配不合理。由于老思想的存在，有的白酒代理商在設(shè)置產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候，將價(jià)格設(shè)置的過(guò)低。因此，每瓶酒的利潤(rùn)空間，給終端僅僅留下很小的余地，作為一個(gè)剛剛出現(xiàn)在酒水招商網(wǎng)上的新產(chǎn)品，終端根本沒(méi)有動(dòng)力去經(jīng)營(yíng)。終端價(jià)格上不去，終端供貨價(jià)格也上不去，操作空間就非常少。沒(méi)有積極性，大家都不愿意推，產(chǎn)品自然而然就死掉了。渠道價(jià)格體系的設(shè)置，一定要考慮到各方的積極性，調(diào)動(dòng)各方積極性的最有效辦法，就是給予足夠的利潤(rùn)刺激。現(xiàn)在的白酒的競(jìng)爭(zhēng)，早就不再是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，在目標(biāo)消費(fèi)者能夠接受的價(jià)格之內(nèi)，設(shè)置最具有誘惑力的價(jià)格鏈，是產(chǎn)品上市工作的重中之重。