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    凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。酒水招商要想“出色”，需要制定計(jì)劃，合理分工，周密安排，酒商網(wǎng)整理出以下幾個(gè)方面希望能幫助到各位朋友們：
    1、采用合適的酒水招商手段。酒水招商的方法不外乎三種，第一是競(jìng)標(biāo)制，通過(guò)類似于拍賣區(qū)域代理經(jīng)銷權(quán)的方式為產(chǎn)品找到一個(gè)好拍檔。第二是招標(biāo)制，即不需支付買斷費(fèi)只需支付貨款或市場(chǎng)確保金，達(dá)到這些條件即可擇優(yōu)錄用。第三種是達(dá)標(biāo)制，即只要遵循酒水招商企業(yè)設(shè)定的條件就可以拿到產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)、代理權(quán)而沒(méi)有過(guò)多的條件限制，一般廠家通常都采取第三種酒水招商方式。
    因此，參考以上三種模式要選定適合自己的招商方法，即不能太嚴(yán)以致無(wú)人“應(yīng)召”，但也不能太寬以致任何人都能進(jìn)來(lái)，只有對(duì)符合條件的有一定實(shí)力的酒水代理商“來(lái)者有拒”，設(shè)立門檻，制定恰到好處的招商標(biāo)準(zhǔn)，才能讓獲此代理權(quán)限的代理商珍惜機(jī)會(huì)，從而更好地做強(qiáng)產(chǎn)品做響品牌做大市場(chǎng)。
    2、制定務(wù)實(shí)的招商政策。招商政策制定的巧妙與合理與否，關(guān)系到能不能吸引酒水代理商前來(lái)“入伙”，一般要根據(jù)不同層次市場(chǎng)和不同打款量而分出坎級(jí)以及不同的坎級(jí)給予不同的政策支持，同時(shí)，招商政策在表現(xiàn)形式上要盡量多元化，除了鋪底金、返利和折扣等常規(guī)政策以及退換貨條件外，也可以根據(jù)首付款標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置給予多少家店買斷費(fèi)用支持、多少促銷、理貨人員支持和隨產(chǎn)品給予多少促銷品支持等，對(duì)于符合年獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的，還可以設(shè)置出國(guó)旅游和提供培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)等物質(zhì)或精神獎(jiǎng)勵(lì)，以從各個(gè)塊面進(jìn)行全方位的激勵(lì)激發(fā)酒水代理商挑戰(zhàn)更大的銷售目標(biāo)。
    3、明確招商步驟與檔期安排。招商要想不出現(xiàn)緊張錯(cuò)亂破綻百出的窘境，就要明確招商的步驟與日期排程，要成立臨時(shí)的招商部門，明確組織架構(gòu)以及具體的崗位職責(zé)，將招商的各個(gè)步驟及相應(yīng)工作，層層落實(shí)到相應(yīng)的人員頭上，使人人有指標(biāo)，人人有壓力，人人有動(dòng)力，要設(shè)置具體的工作指標(biāo)考核獎(jiǎng)懲規(guī)定，以從組織上確保酒水招商活動(dòng)按部就班地推進(jìn)。同時(shí)，在日程安排上，要把招商會(huì)議安排、宣傳媒體選擇、邀請(qǐng)函發(fā)放、物料準(zhǔn)備、應(yīng)急預(yù)備方案等，合理籌劃以及限時(shí)完成以讓各項(xiàng)工作能夠協(xié)調(diào)進(jìn)行。
    4、組建和培訓(xùn)招商隊(duì)伍。招商會(huì)可以真實(shí)地展示一個(gè)廠家的實(shí)力以及團(tuán)隊(duì)是否訓(xùn)練有素，因此，在招商會(huì)預(yù)備期間就需要著手對(duì)參會(huì)工作人員進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，比如，培訓(xùn)會(huì)議制度與管理規(guī)定和實(shí)用商務(wù)禮儀、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、談判技巧等，從而打造一支作風(fēng)過(guò)硬、技能高超、靈活善變的招商隊(duì)伍，體現(xiàn)廠家良好的企業(yè)形象與內(nèi)在魅力吸引酒水代理商的踴躍參與及加盟。
    5、做好招商的各項(xiàng)預(yù)算。做好預(yù)算的目的是防止招商會(huì)議期間由于費(fèi)用的預(yù)算不足或者是不合理，而關(guān)鍵時(shí)刻“掉鏈子”。酒水招商會(huì)一般會(huì)涉及三個(gè)方面的費(fèi)用即一是宣傳費(fèi)用預(yù)算；二是業(yè)務(wù)費(fèi)用，包括會(huì)務(wù)費(fèi)用、通訊費(fèi)用、發(fā)函費(fèi)用、差旅費(fèi)用等；三是機(jī)動(dòng)費(fèi)用，用于由臨時(shí)或突發(fā)事件的出現(xiàn)而需要支付的費(fèi)用，比如，額外的獎(jiǎng)品或促銷品或者宣傳品等。
    6、以上均為傳統(tǒng)的招商手段，現(xiàn)在已經(jīng)完全進(jìn)入了信息化的時(shí)代，還有一種簡(jiǎn)單方便的招商方式--網(wǎng)絡(luò)招商，網(wǎng)絡(luò)招商有著種種好處，首當(dāng)其沖的就是沒(méi)有任何地域限制，信息化的強(qiáng)大是無(wú)法想象的，酒水類的網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)有很多，其中酒商網(wǎng)就是不錯(cuò)的選擇，在酒商網(wǎng)中有幾十萬(wàn)的真實(shí)有效地經(jīng)銷商資源，就這簡(jiǎn)單的一條，就是其他網(wǎng)站所不可比擬的。