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    目前市場(chǎng)上的白酒和保健酒等產(chǎn)品同質(zhì)化情況尤為嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，迫于生存的壓力一些酒水招商企業(yè)頻出邪招、怪招。有的企業(yè)直接把招商當(dāng)成生財(cái)之道使得酒水代理商虧得一塌糊涂，這種局面嚴(yán)重打擊了酒水代理商的士氣。這時(shí)，酒水代理商就要選擇一個(gè)可信靠譜的網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)進(jìn)行合作，我國(guó)酒商網(wǎng)就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)槲覈?guó)酒商網(wǎng)是全網(wǎng)酒類招商平臺(tái)中的佼佼者，我國(guó)酒商網(wǎng)自建立的這幾年間得到了越來(lái)越多人的認(rèn)可，也在同類行業(yè)中脫穎而出。
    通常我們把招商營(yíng)銷的目的分為四種：一是回籠資金，緩解壓力；二是建立新網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)辟新市場(chǎng)；三是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)U大市場(chǎng)占有率；四是鞏固老市場(chǎng)，增加競(jìng)爭(zhēng)力。酒水招商企業(yè)如果在招商之前還沒(méi)有明確招商目的，也就相當(dāng)于在打無(wú)把握之仗想要成功很難！
　　在目的確定之后就要落實(shí)具體的實(shí)施過(guò)程，招商策劃便是招商過(guò)程的第一步也是至關(guān)重要的一步，策劃的第一步則是確立目標(biāo)，只有目標(biāo)明確了策劃工作才能圍繞目標(biāo)走做到有的放矢。通常情況下確定目標(biāo)包括三個(gè)方面：第一是要達(dá)到的目標(biāo)；第二是圍繞目標(biāo)進(jìn)行后續(xù)工作；第三是目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。
　　招商目標(biāo)是招商需要確認(rèn)的第一步，挖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的酒水代理商打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，增加市場(chǎng)占有率。繼續(xù)挖掘和維系與酒水招商企業(yè)保持良好關(guān)系的酒水代理商使之成為企業(yè)穩(wěn)固的產(chǎn)品通路，通過(guò)對(duì)企業(yè)文化和企業(yè)品牌的認(rèn)同變?yōu)槠髽I(yè)不可分割的整體。另外重要的一步就是接受新客戶，酒類行業(yè)名聲在外的高利潤(rùn)每天都在吸引大量資金和人才進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，而如何吸引這些酒水代理商為自己“賣命”，這就成了每個(gè)酒水招商企業(yè)致力所做的。
　　招商的目標(biāo)不同所以招商方法也就各有所異。招商要有明確的目標(biāo)和要求才能確保招商工作收到預(yù)期的效果。否則，就成了花架子只能做表面文章流于形式。沒(méi)有明確招商目標(biāo)和切實(shí)可行的招商計(jì)劃那么招商工作只會(huì)是一團(tuán)糟，而大部分酒水招商企業(yè)現(xiàn)行的招商策劃又完全只針對(duì)酒水代理商不考慮消費(fèi)者和下游渠道。
　　因此，酒水招商企業(yè)想要新產(chǎn)品能夠持續(xù)在市場(chǎng)銷售就必須不僅只考慮酒水代理商，更要從最終消費(fèi)者的角度來(lái)考慮，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)深層次的了解，對(duì)產(chǎn)品的印象是美好的，是值得信賴的，這樣才能對(duì)消費(fèi)者形成很大的吸引力從而形成消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。不然的話，產(chǎn)品一出廠也僅僅是停留在酒水代理商的倉(cāng)庫(kù)里，沒(méi)什么任何出路可言。