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代理商這五種便宜一定不能占
發布時間:2018/1/9 17:25:37 瀏覽次數: 評分:3
作為經銷商一定要擦亮自己的眼睛,保持清醒的頭腦,并切記一下五種便宜不能占:
一、超乎尋常的大促銷,促銷的作用是進行銷售,根本意義在于拉動終端以及消費者。一些廠家為了快速的挺近白酒招商市場,往往會在
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等各大渠道“賠錢賺吆喝”,等到市場反彈,銷量短期內快速上升后,限于企業的實力、動機不同,便會出現斷貨、缺貨的現象,這時,受白酒招商市場“熱銷”風潮的影響,很多的經銷商往往會失去自我,在迷亂的漩渦里不知道該往哪個地方前進,這時,就很容易為廠家的言語所迷惑,而受到廠家的控制,最終自己掉進了圈套,遭受損失。因此我們面對比較大力的促銷時,一定要保持清醒的頭腦認真的考察廠家,觀察實力,了解底細,避免“亂花漸欲迷人眼”。要學會算賬,要明白“賠錢的買賣沒人干”,從而謹慎出資和進貨,減少自己因看花眼而帶來的白酒代理市場操作風險。
二、墊支費用給補貼,很多廠家,尤其是酒類廠家,往往會在產品銷售時,推出刮刮卡中獎、瓶蓋兌換活動,有的廠家為了鼓勵白酒代理商,甚至出臺兌獎細則,明確獎項暫時是由經銷商先行墊付,廠家在以后會按照110-120¥比例兌換補貼。對此類兌獎,經銷商要盡量做到盡快向廠家兌現,避免因為意外而帶來較大的損失。對于廠家耍賴的,要不斷的停掉一些兌獎產品的銷售,與廠家重新協商獎項兌換相關事宜,避免自己越陷越深。此外,對于一些促銷銷售的費用,比如經銷商先行墊付的訂貨會、舉行促銷活動費用等等,白酒代理商為了更好的經營市場,而自己先行墊付,以待廠家考察驗收的廣告費用,比如、電視廣告、門頭廣告、燈箱廣告等等,要給廠家有個約定協議,讓廠家先出一部分,比如50%等,避免廠家翻臉不認人,故意借口驗收不合格,而拒支付費用,最后讓自己賠掉這種事兒很多。
三、看似誘人的鋪底政策,有很多的廠家,為了開拓市場,或者達到圈錢目的,往往會在酒商網等各類平臺上搞一些比較誘惑人的招商政策,把原價幾元的產品,賣到十幾二十幾元,然后再拿出來百分之三十到百分之五十的力度,來作為廠家對于白酒代理商的鋪地政策,甚至還有的一些廠家,打出回款五十萬,除了給予鋪地政策外,另外獎勵一輛鋪貨車等獎勵,從而讓那些貪小便宜的經銷商,不自覺的進入廠家設計的圈套,這時的廠家往往腳底抹油溜了,已導致產品積壓,資金占壓,甚至要賠錢處理,搞的經銷商們欲哭無淚,這又能怪得了誰呢?
四、預付款超額大回報,一些廠家,為了吸引白酒加盟終端,往往還在一些實際推出交一定貨款,給予超值大回報這一類獎勵。比如,有的廠家推出一次交款五十萬,獎勵百分之十二的超值行動,以致很多白酒加盟終端趨之若鶩,但是一旦款項落入廠家腰包,往往就身不由己了。比如,一些白酒加盟終端店為例依靠大量吸收顧客,并給予高返利政策,來攬儲資金運作,打廣告,待到資金運轉不動,經銷商要貨款時,已經無力回天了,所以千萬不能占小便宜,而虧了自己。
五、大量庫存補貼,有的廠家在營銷旺季,為了不讓經銷商缺貨、斷貨,往往會使用一些壓貨政策去勸經銷商出租或找一個倉庫。從而誘使部分經銷商大量壓貨,然而一旦旺季過去了,如果產品種種原因、知曉、或者銷售不順暢,而大量積壓,再去找廠家的調貨,退貨時,往往與虎謀皮,很難說動廠家。只能眼睜睜的看著自己資金被大量占壓,不能運轉,因此遇到這種補貼,作為經銷商,一定要根據自己的實力與銷量,自己安全的存庫,準確把握,避免自己被廠家牢牢套住。
總而言之,酒商網提醒大家一定要保持靈活,天上不會掉餡餅,不該占的便宜千萬不要去占,免得受傷的還是自己。
標簽:白酒代理,酒商網,白酒加盟
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作者:酒商網【JiuS.net】 來源:m.liyushen.com 分類:白酒資訊 【
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