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酒企觸“電”后的發(fā)展模式

發(fā)布時(shí)間：2018/1/9 17:19:21 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    雖然酒業(yè)觸底盤整，但今年我國酒業(yè)依然熱鬧非凡，各種電子商務(wù)、酒論壇、講座“此起彼伏”，電子商務(wù)儼然成為我國酒類企業(yè)的一根救命稻草。在過去的我國酒業(yè)黃金十年，出現(xiàn)了一些營銷傳奇案例。但是有這些將成為過去，我們將迎來一場不可逆轉(zhuǎn)的行業(yè)革命。以往，企業(yè)不是在完全充分的市場環(huán)境中競爭，競爭優(yōu)勢是通過酒水招商網(wǎng)等平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)營銷手段獲取的，品牌與消費(fèi)者之間并沒有奠定市場化的基礎(chǔ)。
    在這樣一個(gè)復(fù)雜、震蕩的白酒代理市場中，很多白酒企業(yè)仍然沿著傳統(tǒng)的做法，更換產(chǎn)品名稱、包裝、調(diào)整檔次、價(jià)格，把產(chǎn)品推向市場，甚至通過網(wǎng)絡(luò)銷售，希望引起白酒加盟終端消費(fèi)者關(guān)注。我國酒類協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)表明，二零一三年我國酒類產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值為八千多億元，通過酒水招商網(wǎng)等平臺(tái)銷售的總金額為七三億，較二零一二年的三十七億元提高近一倍。白酒加盟商分析，二零一四年我國酒類電子商務(wù)的銷售額將達(dá)到一百三十億元。
    酒類電商的銷售數(shù)據(jù)不斷刷新，酒水招商網(wǎng)等平臺(tái)創(chuàng)下酒類銷售新紀(jì)錄。雖然從數(shù)量級(jí)而言，白酒代理品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售所占比例尚小，但這是本質(zhì)性的改變。那么，我國酒業(yè)電商將走出一條什么樣的路？分析酒企觸電后的發(fā)展模式，首先是白酒代理市場共同性。由于物流迅猛發(fā)展，地域競爭不再與企業(yè)的規(guī)模、布局有直接聯(lián)系，只要在網(wǎng)下下單，幾乎都能送達(dá)。這是電商時(shí)代中小企業(yè)能夠與大象共舞的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。因此酒類網(wǎng)站如雨后春筍般出現(xiàn)，天貓、京東等傳統(tǒng)電商也在逐年提升酒類銷售規(guī)模。
    雖然從白酒加盟終端市場共同性和資源相似性的角度分析酒類電商與其他電商存在競爭對(duì)抗關(guān)系，甚至是直接的競爭對(duì)手，但互聯(lián)網(wǎng)競爭的特性是平臺(tái)競爭和商業(yè)數(shù)據(jù)運(yùn)用的競爭。就目前而言，或許不論電商規(guī)模大小，相互之間可能成為直接的競爭對(duì)手，但隨著平臺(tái)給企業(yè)和消費(fèi)者創(chuàng)造的價(jià)值增大，商業(yè)數(shù)據(jù)運(yùn)用更能發(fā)揮精準(zhǔn)營銷的威力，或許依賴單一品類的電商將無法與平臺(tái)電商競爭。

標(biāo)簽：酒水招商網(wǎng)，白酒代理，白酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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