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    相對于前十年的酒水行業(yè)來說，近兩年卻是形勢慘淡，每當談及近幾年的營銷狀況，不少白酒代理商都是搖頭嘆氣。造成這樣的結果相信很多人都不愿意相信，但是面對絕境一定要有重振雄風的信心，因此要想改變現(xiàn)狀，白酒招商廠家和代理商更要掌握更多的營銷策略，積極應戰(zhàn)。
    對于白酒的營銷策略，不外乎從四個方面入手，一是產品實體，二是產品形體、視覺要素，三是產品概念、內涵，四是營銷技巧和通道等。這四個方面稱為整體產品的四部分，白酒招商廠家越具備完整性，就越具有競爭力。酒水招商網(wǎng)上，啤酒品牌目前的競爭焦點是以產品實體為主，以產品外延為輔，主要是為了表現(xiàn)我不是普通啤酒，進而贏得更多的市場空間。任何白酒代理商進行促銷，最根本的一點是要有促銷賣點，而促銷賣點的設計及促銷活動的開展往往與白酒品牌的價位、品牌包裝的檔次、品牌的知名度、品牌的文化、品牌的名稱及品牌的目標市場狀況等都有著密切的聯(lián)系。先取決于商品力、銷售力、企業(yè)力的差別，進而分化出強者和弱者，強者的持續(xù)走強，取決于其白酒招商品牌是否有文化品位和魅力。在國內白酒業(yè)的變局中，酒水招商網(wǎng)上大多白酒企業(yè)的競爭焦點已經(jīng)轉移到了產品的文化品位上。  
    在運用概念營銷過程中，白酒代理商要結合產品的名稱賦予產品更多的文化內涵，通過繽紛的色彩表現(xiàn)產品包裝的品位和喜慶氛圍，給消費者以最大的視覺沖擊力是進行產品傳播推廣的基礎。常用的促銷方法也很多，但我們要做好促銷元素的有效組合。企業(yè)應以感性訴求為出發(fā)點，緊緊圍繞產品的營銷概念來突出廣告的主題，以此拉動消費。另外，白酒招商企業(yè)可以考慮采用一些互動式的廣告活動，圍繞營銷概念進行對聯(lián)征集活動等都是目前酒水招商網(wǎng)上非常受歡迎的營銷手段。    
    公關策略是提高企業(yè)產品的美譽度、影響公眾行為、為企業(yè)塑造良好形象、為企業(yè)創(chuàng)造良好的市場營銷環(huán)境的一種更高級的促銷方式，是白酒招商企業(yè)進行品牌推廣的重要戰(zhàn)略部署。中秋時節(jié)，家人團聚，而對那些獨身一人者來說，家的概念對他們更為醒目、更為溫馨，更渴望有一個自己的家或是團聚，公關活動就要圍繞這部分人去做。戰(zhàn)略只是一種想法，要想在酒水大戰(zhàn)中完勝，就要敢于嘗試，做好充足的備戰(zhàn)準備。