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高端酒營(yíng)銷的原則

發(fā)布時(shí)間：2018/1/5 16:41:53 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    近幾年，高端酒確實(shí)遇到了銷售困境，如何在政務(wù)消費(fèi)群體之外為高端酒尋找新的消費(fèi)群體成為當(dāng)前白酒代理商的主要任務(wù)。盡管暫時(shí)銷售不旺，但是高端酒仍存在著剛性需求，改變的只是消費(fèi)場(chǎng)合和消費(fèi)對(duì)象。只要白酒招商企業(yè)肯在營(yíng)銷創(chuàng)新上多下功夫，高端酒一樣能夠發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)。
    一、打造資源共享俱樂(lè)部。“平臺(tái)戰(zhàn)略”是最近在營(yíng)銷領(lǐng)域特別時(shí)髦的一個(gè)名詞。平臺(tái)模式本質(zhì)上其實(shí)是最大化地整合多邊資源的需求，形成了一個(gè)平臺(tái)生態(tài)圈，并從中盈利的商業(yè)模式，如酒水招商網(wǎng)就是一個(gè)平臺(tái)。俱樂(lè)部其實(shí)就屬于一個(gè)平臺(tái)概念在這個(gè)平臺(tái)上大家地位相等，白酒代理商同是資源提供方，又同是資源需求方。對(duì)于俱樂(lè)部的其他成員來(lái)說(shuō)，更容易交流，也更易接受。目前類似的平臺(tái)也在不斷涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，成功的關(guān)鍵點(diǎn)在于白酒招商企業(yè)要增強(qiáng)平臺(tái)上各成員關(guān)系的黏性。
    二、以茶會(huì)友，配套經(jīng)營(yíng)，相關(guān)帶動(dòng)。由于酒水招商網(wǎng)上目前最流行的都是中低端產(chǎn)品，相關(guān)政策對(duì)高端酒水消費(fèi)打壓依然嚴(yán)厲，很多場(chǎng)合，消費(fèi)者談酒色變，借由茶葉、特產(chǎn)等產(chǎn)品來(lái)與消費(fèi)者溝通，門檻更低，更易被酒水代理商所接受。不論方式如何，最終目的就是做好客戶服務(wù)，滿足其需求，以茶會(huì)友，白酒招商企業(yè)與客戶建立起聯(lián)系以后，就要更全面地了解并滿足客戶的需求，這是競(jìng)爭(zhēng)力的核心所在。另外，生活中總少不了人情世故、禮尚往來(lái)，借由其他相關(guān)產(chǎn)品與客戶建立聯(lián)系，慢慢做好服務(wù)，逐漸贏得客戶信任，最終還是會(huì)有效帶動(dòng)高端酒水的銷售。
    三、組織名酒廠開放之旅。目前越來(lái)越多的白酒招商企業(yè)和代理商都開始組織酒廠開放之旅活動(dòng)，這是因?yàn)楹?jiǎn)單的通過(guò)電視、酒水招商網(wǎng)等媒體傳播，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能吸引日益理性的消費(fèi)者，消費(fèi)者需要更加切實(shí)的親身體驗(yàn)來(lái)自我說(shuō)服。白酒代理商要抓住這種心理需求，在成本不高的前提下，滿足了客戶對(duì)酒水文化的好奇心，同時(shí)又用這種軟實(shí)力構(gòu)建了客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。名酒廠開放之旅只是一個(gè)案例，要從中看到它的本質(zhì)，消費(fèi)者話語(yǔ)權(quán)時(shí)代的到來(lái)，加強(qiáng)互動(dòng)性和趣味性，讓消費(fèi)者參與其中，這就是尊重消費(fèi)者話語(yǔ)權(quán)的體現(xiàn)。高端白酒營(yíng)銷，只有真正做到從消費(fèi)者出發(fā)，也才能真正地抓住消費(fèi)者。

標(biāo)簽：酒水招商網(wǎng)，白酒代理，白酒招商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來(lái)源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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