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    互聯(lián)網(wǎng)酒類電商仍有大空間
    發(fā)布時間:2017/12/27 17:07:28   瀏覽次數(shù):   評分:3
        隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,很多的酒類電商憑借著其自身成本低廉的優(yōu)勢,在線上實現(xiàn)大力降價的活動,讓很多知名酒企的業(yè)績受到了嚴(yán)重的創(chuàng)傷,B2B、酒水招商網(wǎng)等平臺是最適合酒水酒企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)展的方向。互聯(lián)網(wǎng)思維的精髓是整合和分享,一個優(yōu)質(zhì)的酒水代理商,其掌握的資源往往包括政務(wù)資源、大企業(yè)資源、上游資源、酒水加盟渠道分銷資源、終端資源、同行資源、媒體資源等。那么,經(jīng)銷商現(xiàn)在做B2B本質(zhì)就是聯(lián)合這些已有的資源,去獲得去累積過去從來沒有過的消費者資源,然后在酒水加盟終端消費者資源形成并獲得利益后,將這些利益以合理的方式分配給其他的利益體。
        隨著新生代消費者的成長,對于流行文化以及酒品口味的多樣化需求也會日益顯著,很多酒企正是看中這一契機,并以目前最為流行的B2B、酒水招商網(wǎng)等平臺線上交易模式作為市場重心,其以八零、九零后消費者為指向的市場策略不言而喻。雙十一的出現(xiàn),已經(jīng)改變了部分消費者的購物習(xí)慣,其意義也遠遠大于廠商賣了多少和賺了多少,而這種轉(zhuǎn)變對未來酒類銷售模式具有深遠的影響。
        B2B、酒水招商網(wǎng)等平臺將會有更大的發(fā)展上升空間,進幾年來,隨著線上購賣酒品的消費習(xí)慣日益深入人心,越來越多的知名酒企紛紛“觸電”。與此同時,洋酒、紅酒等外來品牌也將爭奪銷量的主戰(zhàn)場鎖定在電商平臺。眾多知名酒企在我國酒水代理市場的渠道擴張,無疑是希望通過電商這個新興平臺,來強化一直以來被傳統(tǒng)渠道模式占領(lǐng)酒水加盟終端市場的品牌覆蓋。
        從酒水代理市場競爭格局看營銷導(dǎo)向,隨著三公消費、禁酒令等限制了高端白酒的發(fā)展,其價格出現(xiàn)滑落,而政務(wù)消費也將更多轉(zhuǎn)移到次高端和中高端白酒的消費上,酒水加盟終端渠道模式也在探索和發(fā)生變化。當(dāng)前白酒品牌價值往往過多地渲染飲酒本身,過多地強調(diào)身份、檔次和地位的一元價值觀,卻忽視了與消費者更密切聯(lián)系的生活場景和感情需要等多元價值觀的需要。


    標(biāo)簽:酒水招商網(wǎng),酒水代理,酒水加盟
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    作者:酒商網(wǎng)【JiuS.net】   來源:m.liyushen.com 分類:白酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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