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酒商如何實現從小變大

發布時間：2017/12/24 15:03:57 瀏覽次數：評分：3

    隨著酒水行業的不斷發展，酒水招商網站上品牌越來越多，許多人投身到酒水代理的大浪潮中來，剛開始的時候幾乎是一無所有，資產也是屈指可數，那么如何才能提高銷量，實現從小變大呢？由于規模、人脈、經驗等因素的限制，創業初期的謀求業績高增長不太現實，正確的方法是收斂心神，關注細節，精耕細作，不放過任何一個可以拓展酒水加盟終端、增加收入的地方，經過日積月累，資金逐漸充裕，才有了謀求進一步發展的基礎。
    一、整潔的門店內務。無論是廠家還是前來洽談合作的酒水加盟終端客戶，進門的首屈一指印象是非常重要的。整潔干凈的門店能夠給人留下舒爽的心情，接下來的談話過程也將受到相應的影響。即使是剛剛從事酒水代理，店面較小，但商品樣品在貨架整整齊齊，廠家的海報張規范，店內存貨分區疊放，連營業執照、稅務登記證都整整齊齊的掛在墻上，讓人家進門之后耳目一新，立馬產生好感，這非常重要。就好比我們在酒水招商網站上打公告一樣，產品分系列上傳跟隨意上傳給人的感覺就不一樣，前者顯得更加專業。
    二、使用兼職人員。雖然前期買賣小，但經常有一個人忙不過來的情況，招人又擔心養不起。同時由于業務量不穩定，招個固定的業務人員也不劃算。這時對于酒水代理商來說，通過招收兼職人員的方式是最合適的，在學校或附近社區招收兼職人員，解決酒水加盟終端門店的營業問題或者促銷推廣等工作。工資考核可以由數量來決定，干多少算多少，避免造成浪費。
    三、遵循小而精的產品組合。酒水代理初期，產品結構比較單調，但要想提高銷量，就必須要在產品的選擇上下功夫，靠產品組合的新奇來招攬生意了。在選擇產品時，多在酒水招商網站上進行必須，找到適合自己的品牌。另外，還要強化產品本身的吸引力，盡量吸引酒水加盟商上門進貨，減少送貨成本。我國人常會有這樣的心理，送上門的不是好東西，只有自己主動找來的才是好東西。
    三、為大經銷商的管理工作出把力。積極響應大型酒水代理商的要求，并協助進行一定的市場管理工作。大型代理商旗下一般會有很多分銷商和酒水加盟終端客戶，管理工作是最讓他們頭疼的。作為實力尚且弱小的自己完全可以在起步階段來設法順應他們的管理工作，盡最大可能借助他們的勢力，不僅能夠獲得學習的機會而且有些大型代理商還會給予一些特別的政策照顧。利用好了這一點，也是一筆不小的收入。

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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