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酒水平臺助推行業(yè)陷入新一輪價(jià)格戰(zhàn)中

發(fā)布時(shí)間：2017/12/19 17:12:59 瀏覽次數(shù)：評分：3

    自網(wǎng)絡(luò)酒水平臺高調(diào)上線以來，僅受到一些中小型煙酒店或者團(tuán)購商的歡迎，這也是網(wǎng)絡(luò)酒水平臺上線幾年時(shí)間，并沒有快速壯大的根本原因。這是為什么呢?白酒代理商從渠道中兩個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的實(shí)際需求來為大家剖析一下。
    團(tuán)購商或者煙酒店經(jīng)營思維有很大的相似性，這是因?yàn)樗鼈兌际侵苯用鎸Π拙萍用私K端消費(fèi)者或者是團(tuán)購客戶，經(jīng)營是圍繞消費(fèi)者的需求和自身的利潤兩方面考慮，所以他們有兩個方面的直接要求：一是要有知名產(chǎn)品，維系客戶。二是要有價(jià)格不透明產(chǎn)品賺取高利潤。酒水招商網(wǎng)平臺上產(chǎn)品都是知名產(chǎn)品，而且還可以小批量發(fā)貨并且價(jià)格不透明正是滿足他們的需求。
    白酒代理商的經(jīng)營思維是要代理品牌知名度高的品牌，依托企業(yè)的強(qiáng)大品牌拉力、營銷政策、推廣策略、團(tuán)隊(duì)支持等做大做強(qiáng)，當(dāng)?shù)匕拙拼硎袌鲆驗(yàn)楸旧砭祁愅茝V成本高、而且對于團(tuán)隊(duì)要求也高，沒有廠家的綜合力量運(yùn)作，經(jīng)銷商憑著個體力量打市場的時(shí)代早都已經(jīng)不存在了。
    而酒水招商網(wǎng)平臺憑借自己的優(yōu)勢獲得很多廠家、大酒商們的青睞。其主要原因是：平臺上的企業(yè)本身就有比較完善的分銷體系，包括價(jià)格體系、分銷網(wǎng)絡(luò)等，平臺產(chǎn)品種類非常之多，購買起來也方便，不管你在哪里只要你動動手指，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就能購買你喜歡的產(chǎn)品，相當(dāng)方便快捷，所以酒水招商網(wǎng)平臺獲得了廠家、大酒商們的一致認(rèn)可。
    白酒加盟終端消費(fèi)者對于白酒的認(rèn)知整體還很低，所以白酒類產(chǎn)品是渠道推廣是營銷過程中的重點(diǎn)和難點(diǎn)工作，知名品牌產(chǎn)品因?yàn)槠放频睦Γ鄬ν茝V難度要小很多，而酒水平臺所運(yùn)作的產(chǎn)品大多數(shù)是在我國市場相對知名度非常低的競品酒莊酒，所以更加需要專業(yè)的推廣，這也是網(wǎng)絡(luò)酒水平臺難以解決的問題，另外網(wǎng)絡(luò)酒水平臺難以實(shí)現(xiàn)渠道價(jià)格有效管理，也不利于其網(wǎng)絡(luò)長期穩(wěn)定發(fā)展。
    網(wǎng)絡(luò)營銷之所以高效，就在于創(chuàng)意傳播的速度和吸引力。一個優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意炒作，能夠迅速讓白酒加盟終端消費(fèi)者認(rèn)識產(chǎn)品。就好比茅臺、五糧液告訴我們想要產(chǎn)品火，需要先知道如何調(diào)動網(wǎng)民參與的積極性，從產(chǎn)品的本質(zhì)出發(fā)。這些傳播概念，在消費(fèi)者心目中留下準(zhǔn)確的品牌印象，也烙印上了積極的購買動力。

標(biāo)簽：酒水招商網(wǎng)，白酒代理，白酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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