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    行業(yè)發(fā)展到今天，白酒招商算是一個復(fù)雜而且系統(tǒng)的工作，并不是組建一個招商部、配備相應(yīng)的工作人員那么簡單，做好白酒招商準(zhǔn)備工作是成功招商的重要環(huán)節(jié)，那么低端白酒怎么招商呢？
　　1、白酒招商政策的擬定。招商關(guān)鍵的前提就是產(chǎn)品，產(chǎn)品出來后在制定招商政策。擬定招商政策必須要結(jié)合企業(yè)、招商職員、營銷團(tuán)隊、下游鏈條等全面的利益及資源配置。條件允許的酒企可以先進(jìn)行招商調(diào)研形成報告，這樣也能夠更加科學(xué)、客觀地進(jìn)行招商。
　　2、制定多種形式的招商手冊，利用企業(yè)官網(wǎng)、微博、微信平臺以及酒商網(wǎng)同步推進(jìn)線上線下工作。可以有專人解讀政策，招商人員對政策必須有全方位的學(xué)習(xí)，對這些政策要做到融匯變通。企業(yè)可以模擬演練與安排相關(guān)部門進(jìn)行招商話術(shù)訓(xùn)練，進(jìn)而提高白酒招商活動的成功率。
　　3、給縣招商人員提供酒水代理商的相關(guān)資料。成熟的企業(yè)需要具備自身的酒水代理經(jīng)銷信息數(shù)據(jù)以及市場的信息系統(tǒng)，招商培訓(xùn)過程中可以采取全景掃描式分析與討論。通過酒商網(wǎng)借以分析現(xiàn)有酒水代理市場需求進(jìn)而對招商政策進(jìn)行合理調(diào)整，多方面確保招商政策的全面理解以及信心的傳達(dá)。
　　4、懂得如何引導(dǎo)和變通招商策略。在實踐過程中，招商人員面對基本都是在白酒市場擁有豐富經(jīng)驗的低端白酒代理加盟商、低端白酒經(jīng)銷商，也可以說這些老酒商見過的招商人員及招商的話術(shù)遠(yuǎn)比酒多。
　　如今有了酒商網(wǎng)登網(wǎng)絡(luò)平臺，導(dǎo)致原有的信息不對稱時期早已經(jīng)不存在了，招商需求也轉(zhuǎn)變了原來單純的產(chǎn)品利潤追求，當(dāng)下更加看重酒企的發(fā)展、產(chǎn)品發(fā)展的可持續(xù)性以及領(lǐng)頭羊?qū)拥陌l(fā)展理念。誠然不同別的區(qū)域經(jīng)銷商需求自然會有所不同，擁有基礎(chǔ)的判斷力是縣招商人員必須具備的。