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酒企推新品要選好時(shí)機(jī)

發(fā)布時(shí)間：2017/12/16 17:16:17 瀏覽次數(shù)：評分：3

    最近在酒水招商網(wǎng)站上，有不少酒企接二連三的推出新產(chǎn)品，新品展示的不僅是時(shí)代的青春活力，更是酒水企業(yè)自身的發(fā)展實(shí)力。但是對于企業(yè)來說，推出新產(chǎn)品還是要把握好時(shí)機(jī)的，否則不但不能帶來利潤的增長，反而有損自身的長遠(yuǎn)發(fā)展。
    很多酒企都想打造“百年產(chǎn)品”，都想讓自己的產(chǎn)品像可口可樂那樣，能夠百年暢銷。這種想法的具體表現(xiàn)，就是盡可能讓產(chǎn)品“多賣一段時(shí)間”。因此，當(dāng)酒水代理商的銷量下滑時(shí)，他們本能的想法是挽救老產(chǎn)品，而不是推廣新產(chǎn)品。通過一系列的促銷政策，老產(chǎn)品的銷量得到提升，但這也是回光返照，用不了多久，老產(chǎn)品就將變的再也無法挽救。這個(gè)時(shí)候，酒水加盟商才能下定決心去推廣新產(chǎn)品，打造下一個(gè)百年產(chǎn)品。
    新產(chǎn)品的推廣是需要老產(chǎn)品帶動(dòng)的，因此一定要在老產(chǎn)品還暢銷之時(shí)，就及時(shí)推廣新產(chǎn)品。這樣當(dāng)老產(chǎn)品走下坡路時(shí)，新產(chǎn)品就可以及時(shí)替代老產(chǎn)品，沒有必要通過強(qiáng)力政策去挽救老產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兊男庐a(chǎn)品已經(jīng)起來了，甚至通過酒水代理商的運(yùn)作，銷量還能超過以往的老產(chǎn)品，挽救也只是在浪費(fèi)自己的資源。如果企業(yè)采用慢半拍的操作模式，新產(chǎn)品不著急在酒水招商網(wǎng)站上發(fā)布，讓老產(chǎn)品多銷一段時(shí)間，最后的結(jié)果一定是老產(chǎn)品賣不動(dòng)，新產(chǎn)品也推廣不了。
    現(xiàn)在市場上常會(huì)有這樣一種現(xiàn)象“一二年喝倒一個(gè)牌子”，這就是因?yàn)樾庐a(chǎn)品推廣不及時(shí)。老產(chǎn)品壽命將至，新產(chǎn)品卻跟不上，就會(huì)產(chǎn)生這種奇特的現(xiàn)象。由于企業(yè)新產(chǎn)品推廣不及時(shí)，還有可能導(dǎo)致酒水加盟終端更換品牌的事情發(fā)生。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，酒水招商網(wǎng)站上，品牌多的是，換個(gè)品牌非常便捷。因此如果酒企不能掌握好新產(chǎn)品推廣的時(shí)機(jī)，等到失去市場的時(shí)候，就不要埋怨別人。
    推動(dòng)新產(chǎn)品的影響有三種：政策推動(dòng)、人員推動(dòng)、季節(jié)推動(dòng)。當(dāng)這三種推動(dòng)力量合為一體時(shí)，新產(chǎn)品推廣速度就會(huì)大大加快，因此選擇旺季到來之前推廣新產(chǎn)品是非常明智的選擇，這個(gè)時(shí)候，酒水代理商常會(huì)大量鋪貨，更容易接受新產(chǎn)品，也容易將產(chǎn)品發(fā)展到酒水加盟終端。淡季推廣新產(chǎn)品需要特別注意，只能重點(diǎn)推廣。因?yàn)樵诘局挥兄攸c(diǎn)推廣才能使酒水加盟終端有較大銷量。
標(biāo)簽：酒水招商網(wǎng)，酒水加盟，酒水代理

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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