白酒營銷新時代，終端為王的思想愈演愈烈，把白酒代理商推到了風(fēng)頭浪尖。往上是挾強(qiáng)勢品牌“高高在上”的廠家，往下是持高額進(jìn)店費(fèi)“飛揚(yáng)跋扈”的白酒加盟終端，代理商的日子越來越艱難了。選擇大于努力，有時候只有做對了選擇，就能走的一帆風(fēng)順，說的就是代理商。
一、選產(chǎn)品。隨著網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展，到酒水招商網(wǎng)站上就能找到不少好產(chǎn)品，但問題是白酒品牌太多了，白酒代理商要想找到適合自己的產(chǎn)品就像大海撈針，必須擦亮自己的眼睛，要不然就會被套牢。因?yàn)椴皇敲總�產(chǎn)品都能在所有的區(qū)域內(nèi)操作成功，也不是拿到好產(chǎn)品就能做，還要看廠家的銷售策略和支持政策是否與自身的發(fā)展規(guī)劃相吻合。因此要生存還是要從選產(chǎn)品開始，好的產(chǎn)品自然能夠受到白酒加盟商的歡迎以及消費(fèi)者的青睞。
二、選地域。由于釀造工藝和歷史原因，全國的白酒呈現(xiàn)很強(qiáng)的地域特征，形成了貴酒、晉酒、川酒、魯酒、豫酒、東北酒等地方類別。而且同一種酒品在不同的地域也存在重大的差異，不同地域的消費(fèi)者對酒的要求也不一樣，因此，白酒代理商必須要根據(jù)所在區(qū)域市場選擇適合自己的地域產(chǎn)品，以滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好。可提前瀏覽一些酒水招商網(wǎng)站，做足功課再做決定，以免造成資金的浪費(fèi)。
三、選價格。產(chǎn)品的價格決定其營銷渠道，白酒代理商要根據(jù)自身的資源優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，選擇產(chǎn)品的價位。如果你在酒店終端的操作有足夠經(jīng)驗(yàn)，那么就注意為酒水加盟終端提供產(chǎn)品組合。在不同的渠道，有截然不同的產(chǎn)品操作方式，給各流通環(huán)節(jié)留出足夠的利潤空間，確定最終到消費(fèi)者手里的價格是多少。根據(jù)所在市場的經(jīng)濟(jì)水品確定消費(fèi)者是否能夠接受。產(chǎn)品的定價直接關(guān)系到最終的銷量，也就是我們最終的盈利。
四、選政策。在招商過程中，招商政策一直是代理商和廠家的談判要點(diǎn)，要明白并不是政策越多越好，不要被政策掩蓋了其它缺陷。如首批進(jìn)貨上百萬、確保金數(shù)十萬，大量的廣告費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)需要自行墊付，這樣的政策就需要好好掂量掂量。因此當(dāng)我們在酒水招商網(wǎng)站上看產(chǎn)品的時候，不要忘了看看政策是否合理，能否兌現(xiàn)等等。有些時候支持政策多并不一定能為我們帶來實(shí)惠，白酒加盟商一定要擦亮雙眼，看清廠家的真面目。
關(guān)于我們 / 酒商網(wǎng)文化 / 招商服務(wù) / 平臺服務(wù) / 網(wǎng)站建設(shè) / 加盟合作 / 免責(zé)聲明 / 版權(quán)聲明 / 企業(yè)名錄 / 產(chǎn)品名錄 / 聯(lián)系我們 / 網(wǎng)站地圖 / 標(biāo)簽云集
版權(quán)所有 酒商網(wǎng)（JiuS.net） Copy Right 2010-2029 備案：豫ICP備13013653號 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證：豫B2-20191168