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葡萄酒銷(xiāo)售渠道需要中國(guó)化

發(fā)布時(shí)間：2017/12/7 16:39:55 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    葡萄酒作為舶來(lái)品，在全國(guó)已經(jīng)發(fā)展多年，雖然隨著時(shí)代的改變，越來(lái)越多的消費(fèi)者可是選擇葡萄酒，但是國(guó)人跟風(fēng)式的、圈子式的消費(fèi)特點(diǎn)提醒我們，人們?cè)诤劝拙频臅r(shí)候，酒一般是作為一個(gè)感情的載體，要想形成我國(guó)化的葡萄酒銷(xiāo)售渠道，葡萄酒代理商需要轉(zhuǎn)變理念，借鑒白酒的營(yíng)銷(xiāo)手法。酒水招商網(wǎng)上有許多傳統(tǒng)的葡萄酒品牌，他們的銷(xiāo)售模式大多沿用西方的經(jīng)營(yíng)模式，而國(guó)人喝葡萄酒的時(shí)候其實(shí)不太關(guān)注標(biāo)簽上的英文，甚至可以說(shuō)是不懂英文的。如果我們只是把消費(fèi)者放到一堆酒里讓他們自己選，那么這種銷(xiāo)售模式就是失敗的。
    西方模式精髓在于試酒，但是國(guó)內(nèi)真正懂酒的人連5%都不到，況且全國(guó)的酒文化里是沒(méi)有試酒一說(shuō)的，文化的差異使得葡萄酒招商品牌在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售應(yīng)該遵循不一樣的銷(xiāo)售模式，因此要轉(zhuǎn)變理念就要把目標(biāo)鎖定在里面，力爭(zhēng)品質(zhì)有優(yōu)勢(shì)，性?xún)r(jià)比高，將進(jìn)口酒當(dāng)做國(guó)產(chǎn)酒賣(mài)，走平民化的路線(xiàn)。
    首先，葡萄酒招商品牌要具有一定的識(shí)別度，才能建立起重復(fù)性消費(fèi)。像在北上廣等一線(xiàn)消費(fèi)市場(chǎng)，葡萄酒的需求量較大，就應(yīng)該布局建立專(zhuān)賣(mài)店，如果資金允許的話(huà)，接下來(lái)還要廣鋪分店，力爭(zhēng)完成郊區(qū)、縣的覆蓋布局，讓消費(fèi)者想喝葡萄酒的時(shí)候立馬就能想起這個(gè)品牌。另外，還可以通過(guò)酒水招商網(wǎng)進(jìn)行品牌宣傳，擴(kuò)大品牌知名度，順便還可以聯(lián)絡(luò)一些葡萄酒代理商布局二三線(xiàn)的市場(chǎng)。
    其次，葡萄酒招商企業(yè)可以借鑒白酒銷(xiāo)售模式，通過(guò)“煙酒店渠道”，加大政策投入，做到價(jià)格統(tǒng)一。另外還要做好產(chǎn)品的傳播，可以選擇一家葡萄酒代理商進(jìn)行鋪貨，定期協(xié)助，在市場(chǎng)占有率上來(lái)以后，再入駐其他經(jīng)銷(xiāo)商。我國(guó)人喝酒的形式多注重先拉感情再談賣(mài)酒，因此應(yīng)該鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商多舉行一些本土化的品鑒會(huì)，提供品鑒葡萄酒等。
    最后，要注意品牌文化的傳播。葡萄酒代理商在銷(xiāo)售的過(guò)程中，可以嘗試加入一些歷史典故，建立葡萄酒主題包間，定期舉行俱樂(lè)部品鑒，與消費(fèi)者建立感情�，F(xiàn)在有很多酒類(lèi)終端店定位在高端，其實(shí)高端是受局限的，不但有政策局限，還有文化的局限。葡萄酒其實(shí)更多的是要“去暴利”，保持平民化，走渠道銷(xiāo)售，不然很難形成品牌規(guī)模。葡萄酒招商企業(yè)可以在酒水招商網(wǎng)上發(fā)布相關(guān)信息，選合適的代理商進(jìn)行推廣，從而擴(kuò)大品牌文化的影響力，贏得更多的消費(fèi)者。
標(biāo)簽：葡萄酒代理，葡萄酒招商，酒水招商網(wǎng)

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來(lái)源：m.liyushen.com　分類(lèi)：紅酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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