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    隨著酒水行業(yè)進(jìn)入同質(zhì)化時(shí)代和微利時(shí)代，企業(yè)招商難，活動(dòng)做了又很難見效，差異化越來越小，消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度也越來越低，選擇余地越來越大，酒水招商就是這樣成為了眾多企業(yè)老總的頭等煩心事：一線城市的大店只做知名品牌，二三線城市的小店合作籌碼相對(duì)偏高，那么那些中小型酒水招商企業(yè)又該何去何從呢？中小型酒水招商企業(yè)要把招商的具體工作做實(shí)、做細(xì)、做精，這樣才會(huì)有更多的經(jīng)銷商加盟你的旗下。
    1、誠信，價(jià)格合理
    有些廠家在酒水招商時(shí)把價(jià)格壓到很低，同等質(zhì)量，同樣產(chǎn)品，同樣的包裝，價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)低很多，經(jīng)銷商會(huì)被企業(yè)實(shí)惠的價(jià)格感動(dòng)，從而酒水加盟簽了合同，但在幾次后，企業(yè)以原料漲價(jià)為理由，將價(jià)格均上調(diào)，好不容易建立起來的感情就會(huì)逐漸破裂，所以，企業(yè)要站在經(jīng)銷商的角度考慮問題，產(chǎn)品價(jià)格定制要合理，否則，企業(yè)損失信譽(yù)，更是生意。
    2、扶持酒水代理商
   很多酒水企業(yè)，給酒水代理商送去產(chǎn)品、貨架以外就再也沒有其他支持了。一些渠道運(yùn)營良好的酒水代理商，不需要廠家過多的支持，但一些沒有一定資金和渠道資源的經(jīng)銷商，不懂市場(chǎng)的酒水代理商沒有廠家的支持顯然是不行的，所以，企業(yè)應(yīng)派遣多名營銷經(jīng)驗(yàn)豐富的工作人員對(duì)酒水代理商進(jìn)行人力支持，幫助經(jīng)銷商組建營銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)新的酒水加盟商進(jìn)行產(chǎn)品、原料基礎(chǔ)知識(shí)、營銷技巧的培訓(xùn)，幫助酒水加盟商開發(fā)市場(chǎng)。
    3、為酒水代理商做渠道
   企業(yè)應(yīng)該倒著做市場(chǎng)，先做市場(chǎng)再做渠道，企業(yè)可以現(xiàn)在當(dāng)?shù)貙ふ液线m的酒水代理商，在幫助酒水代理商做業(yè)務(wù)的同時(shí)逐步掌握經(jīng)銷商的下家和當(dāng)?shù)亓闶鄣辏�炒熱整個(gè)市場(chǎng)，使產(chǎn)品成為暢銷產(chǎn)品。
    總之，中小企業(yè)要建立有效的廠商合作模式，分工明確，通力配合。針對(duì)不同的店鋪采取不同的有效方法，對(duì)酒水招商工作進(jìn)行資源優(yōu)化，終為店鋪定制系統(tǒng)化、整體性扶持計(jì)劃，無疑是對(duì)經(jīng)銷商最大的吸引力。