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     旺季對于經(jīng)銷商和白酒招商廠家來說,其實(shí)就是暫時(shí)的買方市場向賣方市場的有機(jī)轉(zhuǎn)化，因此利用銷售旺季積極優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是白酒代理商順利實(shí)現(xiàn)銷售和效益的好時(shí)機(jī)。但是到底采用何種營銷策略，才能在這場終端和渠道爭奪戰(zhàn)中立于不敗之地呢?抓住“三大戰(zhàn)場”就能獲得成功。
    一、渠道為王。渠道是白酒招商廠家最重視的，旺季最應(yīng)該關(guān)注的也是渠道。作為白酒代理商必須對所有已經(jīng)開發(fā)和正在開發(fā)的渠道全部完成最大限度的壓貨工作，無論是壓貨率，還是白酒加盟店單店進(jìn)貨量，品牌產(chǎn)品必須達(dá)到最大化。旺季銷量主要通過現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)，解決現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的各種盲點(diǎn)、問題，有效提升網(wǎng)絡(luò)分銷能力和分銷質(zhì)量。利用旺季的市場效應(yīng)快速開發(fā)淡季難度高的市場，還要有效對接不同層面的消費(fèi)需求，兼顧渠道對銷量及利潤的需要和打擊競品的需要。
    二、終端爭霸。由于現(xiàn)在的商超核心，同類產(chǎn)品日益增多，競爭程度已經(jīng)到達(dá)白熱化的境地。因此白酒加盟商在進(jìn)行終端陳列時(shí)，一定要注意產(chǎn)品陳列位置、形象布局、宣傳物料擺放位置，打造一種亮麗的風(fēng)景。越是能夠抓住細(xì)節(jié)，越能獲得更多的收益。終端陳列要數(shù)量最大化、產(chǎn)品集中化、陳列立體化、宣傳方式多樣化、產(chǎn)品空間最大化。另外白酒代理商還要做好終端的巡訪工作，確保只記得產(chǎn)品能夠獲得最大的關(guān)注，贏得更多的消費(fèi)者。
    三、促銷之劍。促銷一直是白酒招商企業(yè)以及商家最重視的工作。短短時(shí)日的銷售旺季，每個(gè)白酒加盟商都是促銷花樣層出不窮，但目的都是為了走更大銷量、阻擊對手、宣傳提升自身品牌，因此竟品動(dòng)態(tài)分析、市場診斷工作是白酒代理商必須要完成的工作。搞好市場調(diào)研與分析，才能確定促銷活動(dòng)的主題、內(nèi)容、對象、時(shí)間和地點(diǎn)，出臺(tái)合理的活動(dòng)方案和執(zhí)行細(xì)則。在銷售旺季根據(jù)不同的促銷對象采取不同的促銷方式，才能使消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣，狙擊對手。