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    隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，中小葡萄酒招商品牌受到的擠壓越來(lái)越嚴(yán)重。對(duì)于消費(fèi)者而言，大品牌的影響太大，對(duì)于中小品牌的關(guān)注太少，導(dǎo)致中小品牌的葡萄酒一直做不上去，有的甚至被市場(chǎng)漸漸地遺忘。那么如何尋求營(yíng)銷(xiāo)上的突破口呢？
    中小葡萄酒招商品牌要想在營(yíng)銷(xiāo)上獲得突破，首先要搞清楚營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸以及誘因。從目前中小品牌企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略角度來(lái)看，傳統(tǒng)操作手法具有一定的局限性，導(dǎo)致其在實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張、選擇葡萄酒代理時(shí)，遇到較大的阻力和風(fēng)險(xiǎn)。而且很多中小品牌并沒(méi)有成熟的經(jīng)驗(yàn)，還處于市場(chǎng)推廣的摸索中。有些中小品牌廠商為了盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，經(jīng)常采取利用一類(lèi)葡萄酒代理商渠道的策略，希望通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的“讓利”來(lái)提高代理商的積極性。但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，并不能建立區(qū)域性葡萄酒品牌和當(dāng)?shù)仄咸丫萍用松痰拈L(zhǎng)期合作關(guān)系，只能提高一時(shí)的動(dòng)力。
    現(xiàn)在許多中小葡萄酒招商品牌在進(jìn)入一個(gè)新的區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，常把“服務(wù)質(zhì)量”做為贏得葡萄酒代理商合作的關(guān)鍵點(diǎn)。但是，企業(yè)提供的服務(wù)質(zhì)量本身并不足以構(gòu)建企業(yè)在當(dāng)?shù)氐暮诵母?jìng)爭(zhēng)力，很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尤其是一類(lèi)品牌所模仿和超越。目前中小品牌葡萄酒市場(chǎng)正處于由“市場(chǎng)培育推廣階段”向“市場(chǎng)成熟階段”轉(zhuǎn)變的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)有很多消費(fèi)者有了飲用葡萄酒的習(xí)慣，但大部分還沒(méi)有形成品牌忠誠(chéng)度，是一批消費(fèi)行為極不穩(wěn)定、最容易轉(zhuǎn)變消費(fèi)而被爭(zhēng)取過(guò)來(lái)的人群，這時(shí)對(duì)已經(jīng)做好準(zhǔn)備、有嚴(yán)密作戰(zhàn)計(jì)劃的葡萄酒加盟商來(lái)說(shuō)是一次機(jī)會(huì)。
    首先，避開(kāi)銳氣 先占領(lǐng)二三級(jí)市場(chǎng)。由于二三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)潛力小，強(qiáng)勢(shì)品牌不愿進(jìn)入或者無(wú)暇顧及，這就給了中小葡萄酒招商品牌做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)。中小品牌資源實(shí)力有限，應(yīng)當(dāng)將僅有的資源集中運(yùn)用在一點(diǎn)、一個(gè)區(qū)域或一個(gè)市場(chǎng)上。通過(guò)對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，形成優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，再將點(diǎn)連成線，最后在區(qū)域市場(chǎng)與強(qiáng)勢(shì)品牌抗衡。其次，中小葡萄酒品牌需要產(chǎn)品方面的創(chuàng)新，品類(lèi)獨(dú)特非常重要。貨真價(jià)實(shí)、性價(jià)比高的產(chǎn)品是目前市場(chǎng)上最暢銷(xiāo)的，才能獲得葡萄酒加盟商的歡迎。最后還要培養(yǎng)忠誠(chéng)人群量。只有形成忠實(shí)的客戶群體，才算是在區(qū)域市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，還能提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，獲得更多葡萄酒代理商的支持。