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如何與洋品牌新勢力共同發(fā)展

發(fā)布時間：2017/11/23 17:00:08 瀏覽次數(shù)：評分：3

    我國經(jīng)濟的強勢崛起，消費的升級，葡萄酒代理市場份額眾多，導(dǎo)致許多國外葡萄酒爭先恐后地來到我國搶灘葡萄酒市場。據(jù)我國海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計：這幾年，以法國名莊酒為代表的高端葡萄酒品牌在我國市場橫行城鄉(xiāng)，取得了可觀的收益。受這些外來葡萄酒成功占領(lǐng)我國市場的刺激，智利、意大利等其他國家的葡萄酒紛紛殺入我國葡萄酒高端領(lǐng)域。
    國外葡萄酒的瘋狂改變了全國葡萄酒產(chǎn)業(yè)的市場格局，面對產(chǎn)業(yè)格局重新劃分、葡萄酒代理市場份額被蠶食的的局面，國內(nèi)葡萄酒招商企業(yè)如何與洋酒新加入勢力“共舞”?經(jīng)銷商認為，葡萄酒行業(yè)已經(jīng)進入了國內(nèi)本土葡萄酒與國外洋酒這新舊勢力犬牙交錯、相互角力的對抗時期，隨著邊際收益的逐漸減少，尋求新的發(fā)展思路和發(fā)展戰(zhàn)略成了國內(nèi)葡萄酒招商企業(yè)需要思考的重中之重。破解當前困局的突破口就在于“轉(zhuǎn)變”，營銷創(chuàng)新才是本土葡萄酒企業(yè)度過這一時期的良策。為此，本土葡萄酒企業(yè)營銷工作必須實現(xiàn)如下轉(zhuǎn)變：
    一要確立差異化營銷作為葡萄酒招商企業(yè)的市場核心戰(zhàn)略地位思想。堅持差異化，樹立一切經(jīng)濟活動以營銷為中心、營銷以市場為中心、市場以客戶為中心、銷售以客戶差異化為中心的經(jīng)營理念。只有實現(xiàn)觀念的轉(zhuǎn)換和思想觀念的調(diào)整，才能在激烈的葡萄酒代理市場競爭中取勝。
    二、要強化促銷服務(wù)手段，調(diào)整市場布局，穩(wěn)定開辟葡萄酒加盟終端銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)。新勢力憑借資金、品牌推廣、渠道上的先天優(yōu)勢，很容易進入葡萄酒消費市場從而爭奪本土葡萄酒企業(yè)的市場份額。市場潛力是巨大的，關(guān)鍵是如何提高質(zhì)量、降低價格，進一步把握葡萄酒加盟終端消費者，消費心理、消費習(xí)慣、消費觀念和消費行為特征，找出新舊對抗期葡萄酒市場發(fā)展變化的趨勢和規(guī)律，找準進入市場的切入點。
    三要從“競爭”思想向“競合”觀念轉(zhuǎn)變。只有在競爭的同時加強合作才可以使現(xiàn)有的蛋糕更大，所以，樹立“競合”觀念，采用聯(lián)合“戰(zhàn)術(shù)”是當前市場環(huán)境下企業(yè)度過新舊對抗期參與競爭的佳選擇。
    新舊勢力對抗時期，本土葡萄酒企業(yè)的市場受到?jīng)_擊，需求下降，新舊企業(yè)間的競爭不斷加劇，這種競爭不僅表現(xiàn)在價格、促銷等方面，而且越來越多地從商品本身表現(xiàn)出來。產(chǎn)品是滿足葡萄酒加盟終端消費者需求的核心內(nèi)容，企業(yè)的生存與發(fā)展，主要取決于能否為消費者提供適銷對路的產(chǎn)品。

標簽：葡萄酒代理，葡萄酒招商，葡萄酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：紅酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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