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建立企業(yè)品牌讓消費者更有面子

發(fā)布時間：2017/11/21 16:31:54 瀏覽次數(shù)：評分：3

    白酒招商行業(yè)的發(fā)展速度明顯慢了下來，伴隨著白酒增長放緩，白酒的消費結(jié)構(gòu)也將在未來出現(xiàn)一定改變，高端白酒的發(fā)展會漸趨穩(wěn)定，低端白酒則開始減速，中高端白酒的增長空間相對更大，但中高端白酒代理市場也將因此引來各白酒企業(yè)的競相角逐，從而成為競爭為激烈的地帶。
    通過觀察發(fā)現(xiàn)，成功的團(tuán)購者大部分是名酒，茅臺的定制，水井坊的團(tuán)購、現(xiàn)在郎酒的團(tuán)購等等，無一不是名酒背景下的團(tuán)購成功。只要成功建立品牌的白酒招商企業(yè)，都做對了一件事：該品牌重點傳播的東西都是讓消費者有面子的內(nèi)容。讓消費者有面子的品牌傳播應(yīng)該怎么做呢？
    首先是真誠。我們都知道白酒重要的消費者評價標(biāo)準(zhǔn)是“不上頭”，那么白酒招商企業(yè)對這個標(biāo)準(zhǔn)如果做出有效的、技巧性的承諾，消費者怎能不感興趣呢。其次是白酒代理品牌傳播活動下沉。再次是由粗放型的團(tuán)購，向以人為本的集約化，精細(xì)化轉(zhuǎn)變。
    其次是用白酒代理品牌與消費者進(jìn)行溝通，首先要選擇我們的目標(biāo)消費群體。目標(biāo)消費群體的選擇決定了品牌的定位，也決定了品牌的價值核心�？谧咏咽且陨虅�(wù)人士為其主要目標(biāo)消費群體，因此它的品牌定位及核心都與之相關(guān)。洋河藍(lán)色經(jīng)典選擇了心懷天下、渴望一展抱負(fù)的政界、商界精英男士為其目標(biāo)消費群體，因此提煉出一句“男人的情懷”來與他們進(jìn)行溝通。
    明確了目標(biāo)消費群體，我們就要提煉出品牌的文化和價值去打動他們。我們要洞察他們的一言一行，要設(shè)身處地地感受他們的生活，要知道他們需要什么。白酒加盟終端消費者很多時候不知道他們需要什么，但是我們需要了解他們內(nèi)心的需求，要讓他們眼前一亮，感受到：沒錯，我要的就是這個！一句話說到了白酒加盟終端消費者的心里，才能讓其產(chǎn)生共鳴，才能真正地打動他。
    發(fā)展到今天，團(tuán)購已成為很多白酒企業(yè)營銷體系中的核心要素，而傳統(tǒng)的白酒加盟終端、商超，往往被定位成營造市場氛圍、穩(wěn)定市場價格體系的輔助工具。白酒企業(yè)要真正實現(xiàn)團(tuán)購模式的升級這一目標(biāo)，就必須將營銷策略向前推進(jìn)一步，進(jìn)入到超終端營銷的第二階段，搭建封閉式團(tuán)購終端和大眾消費者之間的共振平臺，并逐步拉高品牌勢能。

標(biāo)簽：白酒代理，白酒招商，白酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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