隨著社會不斷的發(fā)展,各種白酒招商品牌不斷的冒出市場,很多做的好的白酒加盟連鎖店以及專賣店逐漸深入民心,白酒代理商們是針對的一個區(qū)域或者一個群體,他們宣傳從酒品鑒、酒的文化、銷售等到各種關于酒的宣傳可為時費勁心思,可是為什么還有很多招商們銷售業(yè)績任然不理想呢。以下是小編的看法,也許會給你寫啟發(fā)。
一:穿著統(tǒng)一,有很多白酒加盟店,導購員穿著隨意很可能會影響一些顧客的看法,有些穿著隨意沒品位的導購員會讓客戶感覺不夠專業(yè),因此門店的裝修和導購員的服裝都是客戶的首屈一指印象非常重要。要改變一個品牌的形象就要從門面和導購員的服裝改變。
二:話術太狡猾,有些導購員為了拿高業(yè)績,在顧客面前胡亂吹噓很是狡猾,說話往往就像背書一樣,恨不得把每款酒的優(yōu)點都說出來,其實顧客也不是傻子。給客戶介紹時要了解他所需要什么樣的酒,要對好入座,在顧客面前要表現(xiàn)的自然一點。
三:一問三不知,導購員一定要熟悉對自己白酒代理的品牌,當客戶拿起任意一款酒時你就要知道這款酒產(chǎn)地、年份、種類,這往往會給客戶一種專業(yè)、信賴的感覺。
四:嫌貧愛富勢利眼,有些導購員,當客戶進門的一剎那導購員的就會掂量客戶的身份,有些顧客是從外觀看不出,進門就是客認認真真對待每一位顧客。
五:太熱情,有的導購員把顧客比喻成上帝,父母,這沒有錯。但是不要太過熱情了,有些導購員拉著顧客就像離別多年的親人一樣,聊完產(chǎn)品聊品牌,聊完品牌聊文化,聊完文化聊裝修,這種表現(xiàn)有些客戶是不耐煩的。
六:打折沒有錯,但是有些白酒加盟連鎖店是隔一陣子打一次折,這樣的亂打折就會讓有些客戶覺得你的產(chǎn)品有問題,對你的產(chǎn)品產(chǎn)生警惕性。
七:處理問題能力與技巧差,當客戶在留言說道產(chǎn)品的缺陷時要及時處理,不要當做沒看到、不處理,是客戶哀聲埋怨這樣會丟失客戶,失去一個抱怨的客戶,會增加白酒招商品牌的負面信息的影響;因此,白酒代理商們不要在乎損失幾瓶酒幾分利益,要是損失品牌那才是最大的損失,要及時在合理的范圍內為顧客解決問題。
八:客戶心理,了解客戶的需求至關重要,對號入座才能走進客戶的心理,讓客戶對白酒招商品牌產(chǎn)生信賴,而不是老王賣瓜自賣自夸。
能做到以上要求說明你的品牌已經(jīng)成功的一半。
關于我們 / 酒商網(wǎng)文化 / 招商服務 / 平臺服務 / 網(wǎng)站建設 / 加盟合作 / 免責聲明 / 版權聲明 / 企業(yè)名錄 / 產(chǎn)品名錄 / 聯(lián)系我們 / 網(wǎng)站地圖 / 標簽云集
版權所有 酒商網(wǎng)(JiuS.net) Copy Right 2010-2029 備案:豫ICP備13013653號 增值電信業(yè)務經(jīng)營許可證:豫B2-20191168