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    目前，酒水招商行業發生了巨大的變化，低端酒水品牌層出不窮，導致競爭激烈，要求不斷地推出新產品，那么生產機能的過剩和產品成本的增加，對于依靠生產低端白酒生存的小型酒水加盟企業，面臨著嚴峻的挑戰。在這些競爭的市場中，酒水代理傳統的促銷組合已經無法有效刺激消費者的消費訴求；另一方面企業之間的競爭在每個傳統的營銷層面上相互打壓，終端站、價格戰、成本戰、促銷戰等等惡性競爭已經將這些中小酒企業推向懸崖的邊緣。
    如果一個小型酒水加盟企也要想發展，除了給消費者提供基本的功能以外，還需要給消費者提供更多的情感需求，這是不同于其他酒企的根本。由于小酒企受到資源和品牌的制約，所以他們的根本是做到自己力所能及的，不要做自己做不了的事情。不是要做多大，而是要做多強。凡事要精，抓住自己的特點，發揮自己的優勢。但凡一些在酒水招商行業保持相對穩定增長的區域龍頭企業，都有有效的戰略定位和戰術選擇。選擇什么樣的區域市場和多大的區域市場競爭半徑作為搶跑的據點，對以區域市場突破尋找成長機會至關重要。這涉及產品特點、品牌文化和企業整體綜合實力，切不可茫然入迷。
    創新的產品，許多小的酒水加盟企業開發各種規格的酒，壇子酒，高熱酒，低價酒。如果不能推出新的產品，就不算是一種創新。也抓不住市場的主流。當代消費不再僅僅滿足于獲得更多的物質產品與獲得產品本身，而是更多地考慮商品的象征意義和象征功能，更加注重通過消費獲得個性的滿足。創新，不僅僅是產品的創新，對客戶的需求也要有相應的對付措施。使客戶不僅在物理需求上滿足，同時情感需求也得到滿足。就要求其酒企使自己的產品具有獨特的個性，在消費者心中留下深刻的印象。從產品的口感、香味、功能、包裝、設計上進行創新，提高產品力，推出新的產品，對新產品進行概念創新。
    近些年，由于互聯網的興起，消費者都是主動的在網上尋找自己感興趣的酒水，不再被動的接受酒水代理商的宣傳，所以，小型的酒水加盟企業要做到在網絡上有自己獨特的標簽。在尋找時能夠輕松明了的看到酒水的品質和性能。給客戶新的體驗。
    小酒企普遍存在著嚴重的家族企業管理現象，自己就沒有專業的管理經驗和市場運營的常識，整個企業存在著嚴重的管理制度，如何去和那些大中型企業去同臺競技、競爭呢？打破家族企業結構，引進專業化的酒水代理人才，實施科學市場運作，提升精細化管理水平，只有如此，才能徹底改變小酒企現狀，才能讓小酒企在酒水招商行業中占有一定的份額。同時才能更長久的發展。