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企業經銷商從品牌化到差異化

發布時間：2017/11/17 17:04:55 瀏覽次數：評分：3

    白酒招商企業沒有品牌，就沒有核心的競爭力，一切都是陷入一種投機或者流寇式的經營迷茫之中。這里的品牌化發展，是指白酒經銷商如何打造自己的商業品牌與商業地位。關于一些經銷商品牌化發展的問題，已經不是什么新鮮話題。但是對于很多發展中的經銷商來說，如何進行品牌化經營和運作，依然很模糊甚至存在很大的困惑。
    白酒經銷商要進行品牌化運作的時候，首先要根據自身的優勢以及外部市場的威脅，確定自己能做什么，什么不能做，自己的競爭優勢是什么，能給合作者提供什么樣的價值與服務。核心競爭力的清晰定位能夠幫助白酒經銷商走上品牌化發展的快車道。能夠促進經銷商快速整合資源，塑造一個個性化的經營平臺，并且通過這種定位將組織的核心競爭力彰顯出來，從而贏得合作者和消費者的關注和信任，在產業價值鏈的博弈中實現大化。
    白酒加盟終端銷售模式離不開名牌產品的助推，對于白酒企業來說，品牌化發展的進程中永遠脫離不了產品品牌，占住大品牌、地方強勢白酒品牌。大品牌會帶來很多無形價值，譬如創新的品牌經營模式、優秀的管理方法、廣闊的人脈關系、無限的網絡資源等。商貿公司和白酒招商企業合作有兩大優點，一是市場比較穩定，而是管理比較規范。行業內有種說話非常值得白酒加盟商思考，不跟廠家做不大，跟著廠家不賺錢，而事實上，不跟廠商做不大，但是做大了跟著廠商沒有不賺錢的，很多白酒加盟商成為大商、超商，多事建立在強勢產品的品牌基礎上，從而快速成就自己的地位。
    白酒招商企業離不開規模化的占有，小魚總是容易被大魚吃掉，優勝劣汰的市場發展規律表明，企業唯有做強做大，才能發現更廣闊的發展空間。
    那么怎樣實現規模化呢?利用核心競爭力打下的平臺基礎，利用核心競爭力創造平臺的知名度與影響力，從單一渠道模式到復合渠道模式轉變，從單一品牌到多品牌、多品類經營，從單一利潤變成結構利潤，這是經銷商規模化發展的必經之路。也就是說，經銷商必須充分利用核心競爭力打造的運營平臺，使這個平臺的功能和價值無限放大，并促使平臺不斷延伸，要既能分銷品牌，又能放約請經銷商品牌甚至代理品牌，或者自主開發的品牌，使其網絡資源更強大，服務功能更系統，品牌價值能更快地促進經銷商走規模化發展道路。

標簽：白酒經銷商，白酒經銷商，白酒招商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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