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淡季不迷茫、不盲目

發布時間：2017/11/12 14:13:02 瀏覽次數：評分：3

    每行每業都有正反兩面，一面利，一面弊，對于有些白酒招商行業也不例外，它也有旺季和淡季限制著白酒行業的發展，淡季也有利的好處，往往淡季承載著機遇與潛能，如果能抓住淡季市場，誰將在業績收獲更大銷售量，甚至達到淡季不淡、旺季更往的效果。尤其在政務消費的限制下、淡季更淡的情況下，如何從商務、大眾消費、喜宴酒方面突破，是許多白酒代理商們值得關注的問題。如何贏得淡季銷售量？
    市場的重要性
    面對默默無聞的淡季市場，白酒代理商們只能眼睜睜靜觀其變、束手無策，誰能在淡季市場營銷方面表現活躍、多樣化、持續，誰就會成為白酒市場的一匹黑馬。
    獨領風騷白酒招商市場鄰域，無論是產品的陳列還是促銷海報、易拉寶、價格貼等物料應用，一定要占領市場優位置、多數量、大規模，獨領白酒市場領域，成為銷售市場最耀眼的那道光芒。
    熱火朝天的路演社區行
    走進社區，走進群眾，走進鄉鎮，銷售量不但能提高而且還能易于品牌的推廣。如果一個白酒加盟店在群眾心中有了活躍度，那么它直接影響許多縣級、地級市場的在群眾心中的地位。如果在淡季時可以實施一些下鄉文藝演出、社區活動，同時結合現場買贈、免費品嘗、有獎問答、贈送小禮品、驚喜抽大獎等活動項目，吸引消費者的互動參與，加強消費者對品牌、產品的認知。不要輕視路演和社區活動，對品牌的推廣消費度和吸引力還是很強大的，關鍵選好社區、地點與群眾打成一片。
    如何做好終端網點持續推銷的積極性呢?
    許多廠家更是在淡季時，針對白酒加盟店網店提供獎勵政策、開箱獎、返箱皮獎，甚至在箱內放置高端禮品，來刺激終端老板多進貨、多開箱、多推銷花樣繁多。比如在酒盒放置刮刮卡，獎品多為再來一瓶、煙、現金、美元、電子產品、貴金屬制品、精美紀念品、旅游產品等，形式多種多樣。針對消費者有獎銷售一定要注意利用大獎引爆和*中獎率，使得消費者持續關注，形成促銷熱點的效果，才能確保整個淡季銷售的熱點性與持續性。
     效果顯著的促銷員推銷
     許多白酒招商品牌一旦到了淡季，銷售量就會急需下降，讓商家很是頭疼。在淡季時，別人都在休息，唯你狠抓市場銷售與推廣，就猶如進入無人之境之地，無論是產品的銷售還是推廣，都是有益無害的。銷售量多數產在大型超市，超市的消費者大多數都是隨機性，選著合適明眼的地理位置，基本上這個商超的白酒銷量大的品牌非他莫屬。
     現在煙酒店渠道已經成為白酒代理商們必爭之地，這時候誰能拿下白酒加盟店，誰將在銷售市場脫穎而出。對于白酒招商市場來說，淡季是不可忽視的季節，不管銷售量還是新入市的品牌，都要狠狠的抓住品牌和產品的活躍度。

標簽：白酒招商，白酒代理，白酒加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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