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白酒定價(jià)戰(zhàn)略戰(zhàn)策

發(fā)布時(shí)間：2017/11/9 15:08:18 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    在激烈的白酒代理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，白酒定價(jià)戰(zhàn)略戰(zhàn)策，對(duì)企業(yè)、商家至關(guān)重要。白酒企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品、商家的商品銷(xiāo)售定價(jià)必須考慮諸多因素，方使產(chǎn)品價(jià)格于社會(huì)、于消費(fèi)者、于企業(yè)、都合情合理。因此，定價(jià)就顯的非常重要。
    白酒代理市場(chǎng)差異定價(jià)策略，它是指不同等級(jí)市場(chǎng)廠家同一種產(chǎn)品給經(jīng)銷(xiāo)商的不同價(jià)格，主要區(qū)別地級(jí)市場(chǎng)與縣級(jí)市場(chǎng)，并考慮不同市場(chǎng)的距離差異定價(jià)策略。某一個(gè)白酒招商企業(yè)一般只在縣級(jí)市場(chǎng)選擇一家經(jīng)銷(xiāo)商，但在地級(jí)市場(chǎng)選擇經(jīng)銷(xiāo)商，則同種產(chǎn)品給白酒經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格不同。縣級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格略低于地級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格0.1元左右，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商統(tǒng)一政策，年終施行模糊返昨。
    低價(jià)策略。滿足低收入消費(fèi)者的需要，白酒價(jià)格一般確定在2－10元之間，為了點(diǎn)領(lǐng)市場(chǎng)的需要，白酒招商企業(yè)的個(gè)別產(chǎn)品往往以低于成本價(jià)而定價(jià)。湖北白云邊股份有限公司生產(chǎn)的白云系列酒，其某一個(gè)低檔酒就是以低于成本價(jià)格而定價(jià)的，其原因：一是白酒代理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，對(duì)于同質(zhì)同檔次產(chǎn)品以低于對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)領(lǐng)市場(chǎng)；把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出或讓出一部分市場(chǎng)；二是品牌的效應(yīng)，讓消費(fèi)者了解、知曉白云邊品牌；三是為白云邊品牌其他產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)理念基礎(chǔ)。
    白酒加盟終端消費(fèi)心理差異定價(jià)策略，消費(fèi)者心理促銷(xiāo)定價(jià)是針對(duì)消費(fèi)者的不同消費(fèi)心理，制訂相應(yīng)的價(jià)格，以滿足不同的類(lèi)型消費(fèi)者的需求的策略。尾數(shù)定價(jià)策略。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或者白酒加盟零售商制訂一個(gè)與整數(shù)有一定差額的價(jià)格，使顧客產(chǎn)生心理錯(cuò)覺(jué)從而促時(shí)購(gòu)買(mǎi)的一種價(jià)格策略。白酒加盟終端零售同一種白酒商品的標(biāo)價(jià)29.99元或標(biāo)價(jià)30.17元，比標(biāo)價(jià)30元銷(xiāo)售要好。在大多數(shù)消費(fèi)者看來(lái)，給人以貨真價(jià)實(shí)的感覺(jué)。當(dāng)然，尾數(shù)定價(jià)一般適用價(jià)值比較低的商品。
    聲望定價(jià)策略。消費(fèi)者一般都有求名心理，根據(jù)這種心理行為，白酒招商企業(yè)將有聲望的產(chǎn)品，制訂比市場(chǎng)中同類(lèi)商品價(jià)高的價(jià)格，即聲望定價(jià)策略。它能有效地購(gòu)買(mǎi)心理障礙，使顧客對(duì)商品或零售商形成信任感和安全感、聲譽(yù)感。這條定價(jià)策略一般適合那些有較高聲望的茅臺(tái)酒、五糧液的聲望定價(jià)策略。
    某一個(gè)產(chǎn)品在一定范圍內(nèi)，降價(jià)讓利，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，或者是這個(gè)產(chǎn)品生命周期進(jìn)入衰退期，以后不再生產(chǎn)而低價(jià)售完為止。在銷(xiāo)售淡季中，通過(guò)降價(jià)價(jià)格讓利，促進(jìn)銷(xiāo)售火爆。二是抬價(jià)銷(xiāo)售，讓消費(fèi)者感覺(jué)到產(chǎn)品供不應(yīng)求，先通知商家，消費(fèi)者規(guī)定在某一時(shí)間之后，產(chǎn)品價(jià)格將略有上升的方法，來(lái)促銷(xiāo)銷(xiāo)售，但這種方法必須慎重，考慮調(diào)查市場(chǎng)清除、周全，方能使用這種方法。另外，由于市場(chǎng)上原材料價(jià)格上漲等其他原因而被迫抬價(jià)銷(xiāo)售。

標(biāo)簽：白酒代理，白酒招商，白酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來(lái)源：m.liyushen.com　分類(lèi)：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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