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白酒品牌營銷的多元化

發布時間：2017/10/31 16:52:25 瀏覽次數：評分：3

    白酒品牌管理環節中的品牌戰略規劃解決的是酒企目標、方向等品牌的根本性問題，它可以毫不夸張的講是為酒企“投資”而不是“負債”；是白酒招商企業放長線“釣金龜”做百年品牌的戰略步驟；是如何做“正確的事”的戰略性問題。
    但實際上，目前全國還有許多酒企的年度規劃中根本就沒有品牌戰略規劃這一項，在少數意識較超前的酒企里，品牌戰略規劃則可能由策劃專員、產品經理、品牌經理，最高是白酒代理市場部經理來主導并撰寫，這樣的品牌戰略規劃的高度和水準都應受到質疑。即便是高水平的規劃，因受到規劃部門職位權限的限制，白酒代理品牌戰略的執行也很難得到銷售、研發、財務等相關部門的密切配合，品牌戰略的執行必然問題重重。
    白酒招商企業應該認識到品牌戰略規劃的重要性，應該將品牌戰略組織上升到組織構架中的高層次，成立專門的品牌戰略規劃小組，其成員由市場部、戰略發展部、財務部等相關部門負責人組成，并由精通白酒代理品牌戰略規劃的總裁親自掛帥，親自撰寫品牌戰略規劃或指導品牌戰略規劃小組的工作。只有在酒企高層的主導下制定的品牌戰略規劃，才會有真正的戰略高度，才能真正得到各級職能和業務部門的認真執行。
    白酒招商企業大多數對于那些已經顯得老化的傳統品牌是保留、還是放棄，這個難題往往是擺在酒企面前的一個難以解決的問題，就是因為如此，常常舉棋不定。但是實際上，很多白酒加盟終端傳統品牌都具有重新開發的價值。因為在過去較單純的媒介傳播環境下，傳統品牌在客戶心目中已經形成了根深蒂固的印象，棄之十分可惜。但是，由于白酒加盟終端市場競爭壓力的不斷增大，消費者需求的不斷更新，品牌的原有定位往往不再適應新的市場需要。如果能采用有效的手段進行品牌的重新定位，就可以充分利用原有品牌資產，實現品牌年輕化，讓傳統品牌重新煥發活力。
    傳統的產品生命周期顯示，產品到達成熟期以后很難擺脫銷量和利潤下滑的衰退命運，但是運用品牌重新定位戰術卻有可能使產品生命周期曲線的走向發生改變，進入再次成長期。當然，產品重新定位往往是與新產品開發相結合進行的。新的品牌定位確定以后，白酒加盟中小企業一定要嚴格確保品牌的表現能夠履行新定位對于消費者所作的承諾。如果說品牌表現不能支撐定位所作的品牌承諾，品牌的可信性就會大大降低，危害性更大。建議在做出這個決定之前，決策者先進行充分的市場研究和分析。因為，不管是保留還是放棄，如果輕率地做出決策，后果將非常的嚴重。

標簽：白酒代理，白酒招商，白酒加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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