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白銀時代白酒營銷如何做

發布時間：2017/10/27 16:17:04 瀏覽次數：評分：3

　　隨著“禁酒令”等國家政策的實施，全國白酒行業進入調整期，也就是所謂的白銀時代。雖然最近一段時間整體形勢有所好轉，但真正到實際的營銷過程中，并沒有那么順利。盡管形勢差強人意、問題多多、困難重重，但白酒招商企業還是要繼續發展下去，眾多白酒代理商還是要想辦法解決白酒的營銷問題。
    一、科學設定目標。眾所周知全國的GDP一直保持著高速的增長，隨著形勢的不斷變化，如今也是逐漸放緩下來。但卻有白酒招商企業不按照市場規律，主張逆勢增長，有些甚至要求繼續保持高速增長，完全不顧及市場環境的重大轉變。這種違背科學規律發展的做法，最終的結果可想而知。因此我們在設定營銷目標的時候一定要科學實際，只有科學的設定目標，才能看清行業現狀，做到心中有數，為白酒加盟商釋放壓力的同時，也能將不合理的市場水分擠掉，從而發展更健康、更長久。
    二、挖掘細分市場的潛力。白酒代理渠道的銷量構成了各個白酒招商企業80%以上的銷售份額，但現在還有很多主流渠道并沒有得到深挖，最主要的原因就是很多渠道并沒有被細分。定制產品的開發、節慶期間定制禮盒、特價產品以及白酒加盟終端的氛圍，通過這幾個方面對渠道細分，可以進一步挖掘出潛力，擴大白酒銷量。另外，近幾年其他一些渠道的開發也逐漸開始發力，像便利店等，地方酒企完全可以借助*或自有人脈的拓展來完成布局和滲透。
    三、重新梳理產品線，導入更多的優質白酒代理商。一般來說，白酒招商企業都有很多產品，合作的代理商也有很多，很多人會覺得已經飽和，提升空間不大。但在當前環境下，再重新梳理就會發現競爭品牌仍舊占據大量的市場份額，也并不是所有的酒水加盟商都會與我們合作。發展初期為了聚焦、突出產品，代理商不宜過多，但當市場拓展成功以后，就要想辦法盡最大努力搶占市場份額。因此重新梳理一下產品線還是很有必要的，一方面推廣自己的產品，另一方面還能抑制競品的發展。
    想要白酒營銷當然不僅要做這些，還要深度開發市場、引導消費者習慣、打造品牌等，同時提升產品品質、開發新品種都是做好白酒營銷的重要因素。，新一輪的發展浪潮已經來臨，企業要早做準備才好。

標簽：白酒招商，白酒代理，白酒加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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