亚洲va久久久噜噜噜,国产精品无码乱伦,天天在线免费视频

白酒旺季營銷操作中常見的誤區

發布時間：2017/10/26 16:52:00 瀏覽次數：評分：3

    很多白酒招商企業經過幾年的拼殺逐漸感覺到年年旺季大投入卻年年遺憾，庫存積壓、促而不消、竄貨砸價、渠道積性不高、銷售成本驟升、銷售人員利用旺季過度透支白酒代理市場行為、淡季效應增強等等問題接踵而來。舊病未去，又添新病，甚至是種下西瓜收獲芝麻，更有甚者是賠錢賺吆喝。在正個旺銷季節很多白酒招商企業給人的印象就是非常慌忙腳亂。
    到了旺季不做壓庫的白酒招商企業基本上沒有，但是怎么做壓貨?把貨壓給誰呢?很多銷售人員認為：當然是經銷商啊。只要搶占白酒代理商的資金和庫房庫房，把經銷商的庫房壓滿，產品就有銷量。所以在設計政策的時候就向經銷商傾斜，政策推出后就逼經銷商打款，款一打，貨一發就認為旺季銷售已完成。
    壓貨是要壓分銷渠道和白酒加盟終端、名煙名酒店和團購單位的貨，不是把貨壓在總經銷的倉庫里。如過這經銷商實力強大，下線網絡覆蓋和掌控能力強。和企業合作良好，愿意與企業配合，容易管控，那也就罷了。但是廠家這樣的經銷商很少，大多數經銷商是要等廠家的幫助和支持完成白酒代理市場銷量的。合理的庫存是必須的，壓貨一旦過量，產品在經銷商的倉庫大量擠壓，經銷商不會看著產品爛在自己的手里，給竄貨、砸價埋下了隱患，也給來年的銷售造成麻煩。
    很多企業在旺季一味地追求銷量的快提升，通過大面積、大力度的頻繁促銷活動來刺激白酒加盟終端渠道成員的進貨激情。而忽視了促銷對品牌形象的提升與塑造，忽視了真正的品牌“消費者”，沒有讓消費者產生強烈的品牌體驗，企業品牌的影響力和忠誠度與消費者的心理距離被拉大。陷入了小促小銷，大促大銷，甚至促也不銷的“促銷陷阱”。隨著競爭對手的品牌傳播效應體現，消費者的品牌忠誠度快速下降，白酒加盟終端消費動力減弱，市場危機隨之而來。
    很多企業沒有根據企業和經銷商對終端的控制和管理能力，以及終端商的銷售能力進行科學地壓貨，合理進行有效的市場覆蓋率。而是盲目認為，覆蓋率越高越好，因而一味地盲目鋪貨，以致使產品覆蓋率的穩定性差、轉化率差、傳播率差、竄貨、砸價頻頻發生，即浪費旺季營銷資源又給市場造成隱患。
    提高產品的市場覆蓋率是創造旺季銷量增長的基礎條件，“沒有市場覆蓋率銷量一定低，但有了市場覆蓋率銷量不一定高”，企業終追求的是市場占有率、產品利潤率和顧客滿意率等，而不是盲目的市場覆蓋率。

標簽：白酒代理，白酒招商，白酒加盟

您看到此篇文章時的感受是：

上一篇:經銷商怎樣在白酒代理市場生存？
下一篇:品牌勢能更傾向于白酒品牌集中化

作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

所有評論

發表評論()

評論內容：
驗證碼：
	匿名發表

最新產品

·汾酒·喜相汾酒53度·清香型純糧

·汾酒·喜相汾酒53度·清香型純糧

·汾酒·喜相汾酒53度·清香型純糧

·汾酒·喜相汾酒42度·清香型純糧

·汾酒·喜相汾酒42度·清香型純糧

·汾酒·喜相汾酒53度·清香型純糧

·杜康貢酒優品級-洛陽杜康

·杜康貢酒藏品級-洛陽杜康

·杜康貢酒珍品級-洛陽杜康

·杜康貢酒陳釀-洛陽杜康

·杜康貢酒封壇祖酒-洛陽杜康

·杜康貢酒佳品-洛陽杜康

·杜康貢酒優質16-洛陽杜康

·杜康貢酒優質20-洛陽杜康

·杜康貢酒優質30-洛陽杜康

·杜康貢酒經典傳承-洛陽杜康

·杜康貢酒珍藏版-洛陽杜康

·俄羅斯熊力精釀啤酒【5°500ml*

·俄羅斯熊力精釀啤酒【5°500ml】

·俄羅斯熊力精釀啤酒【5°500ml】

·衡界老白干酒-金版

·珍品匠釀•沱牌酒【濃香型

·沱牌珍品•陳釀酒【濃香型

·沱牌珍品•秘釀酒【濃香型

·紅棗酒5度-花間戀飲料型果酒

·紅葡萄酒5度-花間戀飲料型果酒

·桂花藍莓酒5度-花間戀飲料型果

·玫瑰草莓酒5度-花間戀飲料型果

·蔓越莓酒5度-花間戀飲料型果酒

·茉莉青提酒5度-花間戀飲料型果

版權所有酒商網（JiuS.net） Copy Right 2010-2029 備案：豫ICP備13013653號增值電信業務經營許可證：豫B2-20191168
專業提供白酒招商、啤酒招商、保健酒招商、葡萄酒招商、特產酒招商等酒類相關產業的網絡招商平臺糖酒會、酒水企業名錄
酒商網【JiuS.net】本站只提供信息交流平臺，不為交易經過負任何責任，請雙方謹慎交易，以確保您的權益!
免責聲明：以上所展示的酒水招商信息由企業自行提供，內容的真實性、準確性和合法性由發布企業負責，酒商網對此不承擔任何責任。
任何單位及個人不得發布違反行業相關政策及國家法律規定的信息和虛假信息！如有信息、圖片侵權，請及時聯系我們處理。客服熱線：13333840256

午夜精品一区二区三区在线观看_超碰97人人人人人蜜桃_国产精品成人观看视频国产奇米 _黄色免费福利视频