如今的酒水市場(chǎng)環(huán)境變化多端，酒水代理商的營(yíng)銷工作必須及時(shí)調(diào)整，才能應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)。但是現(xiàn)在的酒水市場(chǎng)上營(yíng)銷手段太多了，最關(guān)鍵的還是正確的營(yíng)銷觀。不假思索就隨意追逐熱門潮流的推廣手段，往往會(huì)期望落空，導(dǎo)致營(yíng)銷工作陷入困局。很多小型酒水招商企業(yè)就是因?yàn)榇颐s潮流，不僅造成了資源的浪費(fèi)，而且還導(dǎo)致贏利模式得不到充分的資源支持。因此必須把握好一個(gè)中心和兩個(gè)基本點(diǎn)，低成本和高效率獲取有效用戶。
一個(gè)中心：以目標(biāo)用戶為中心做推廣。酒水代理商在展開推廣工作之前，首先要明確誰是我們的目標(biāo)用戶以及如何接觸到目標(biāo)用戶并建立有效溝通。確定目標(biāo)之后再動(dòng)手開展工作就簡(jiǎn)單多了，也就是說做任何事情一定要有的放矢，否則即使有合適的酒水加盟終端，也未必把握得住。目標(biāo)用戶就是推廣工作開展前的標(biāo)靶，是后續(xù)一切推廣工作運(yùn)行的中心和重心。如果不能把握好目標(biāo)用戶，接下來所做的事情很可能就是無用功，還會(huì)造成資源的浪費(fèi)。
基本點(diǎn)一：追求低成本獲取有效用戶。酒水代理商獲取用戶的方式有很多，可以是免費(fèi)送贈(zèng)品、收取定金提前預(yù)定等，方法有很多，但一定要適合自身的實(shí)際情況。獲取用戶的難易度，本質(zhì)就是獲取用戶的成本。獲取用戶成本過高，則企業(yè)預(yù)期收益就會(huì)降低；反之，則可以獲得良好收益。很多酒水招商企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理經(jīng)常抱怨?fàn)I銷預(yù)算少，做推廣也是有心無力。高投入成本未必就高，因?yàn)槠髽I(yè)所處的市場(chǎng)不同，發(fā)展階段不同，即使是大手筆營(yíng)銷，只要能夠吸引相應(yīng)的酒水加盟商，綜合下來，成本就不算高。
基本點(diǎn)二：追求高效率地獲取有效用戶。既然身在市場(chǎng)，酒水代理商自然要面對(duì)來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。作為酒水加盟商，爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)就是消費(fèi)者，誰擁有的消費(fèi)者群體質(zhì)量高規(guī)模大，誰的勝算就多；反之，則勝算小，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。因此高效率獲取有效用戶就成為必須要重視的問題，在如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，效率低下就意味著錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)。只有降低時(shí)間成本，快速實(shí)現(xiàn)與客戶的有效溝通，才能占領(lǐng)更多的市場(chǎng)，從而在未來的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)。
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