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    面對外來品牌的大兵壓境，山雨欲來，區域性品牌的生存壓力令人窒息，專家撰文指出，如不能有效應對，50%以上的白酒招商企業會在新一輪的調整中猝死。非危言聳聽，中小白酒企業遭遇的生存考驗。各種壓力對抗，可謂危機存亡之秋：
    1、政策力：新稅制改革，“蛇類企業"被調整。對于一線品牌和區域強勢品牌來說，可以“好風憑借力，送我上青云"，借機既可以順勢漲價，賺得盆缽皆滿，同時又騰出時間調整產品結構，進行新一輪的白酒代理市場競爭。但是對于地方區域品牌來說，消費者對品牌的認知已根深蒂固，漲價之難難于上青天。而全國整治酒后駕駛專項行動開展，使得白酒銷量驟減。僧多粥少的白酒市場必對中小白酒招商企業競爭來說無疑雪上加霜。政策力的影響讓其利潤與生存空間再次被擠壓、被調整。
    2、品牌力：“強龍"擺尾。國內梟雄、國外豪強憑借雄厚的資本力量，強大的品牌號召力以及的技術研發保障，利用全國化營銷優勢攻城略地、渠道下沉，和區域性品牌的競爭已經是刀刀見紅，在終端壁壘限制、自身品牌和資本的不足，人才和管理水平情況下，區域強勢名酒產品結構調整與白酒代理市場布局明顯步伐，區域品牌的生存面臨新的嚴峻的考驗。
    3、系統升級力：受自身發展制約，區域品牌在產品包裝、營銷管理上相對滯后，缺乏智力公司的支持，同時公司計劃經濟的“鄉土氣息"沒有完全蛻變。面對全國性品牌的強勢對壘，顯得有點無所適從。
    4、渠道力包括三個方面：渠道直供力、渠道利潤力、渠道團隊力。對于中下白酒企業來說，由于受團隊制約，白酒加盟渠道直供一直無法實現。產品結構老化與渠道老化與價格體系透明成了制約區域品牌發展的三大“軟肋"。區域性白酒的大特點就是產品升級速度太慢，消費者對某一價格區間的認同度高。由于受當地幾大經銷商制約，企業在推進產品升級與白酒加盟渠道下沉方面總是多方受阻。在往年競爭不是很慘烈的情況下，白酒招商企業面對市場的諸多問題也是“得過且過"，但是現在全國性品牌大兵壓境，迫使企業必須做出調整。
    5、策劃生動力：相對于國內強勢品牌，我國的中小區域性品牌的營銷手段相對單一，缺乏系統性與生動化。對白酒加盟渠道的利潤、品牌生動化、消費者宣傳、終端拉動等先有動作。有的只是被動的應對、見招拆招。面對強勢品牌海陸空同時轟炸，區域性品牌在缺乏資本和品牌優勢的情況下，有點無力回天之感。
    那么，面對外地入侵，如何御敵于之外呢?白酒代理商總結為：利用地緣、凸顯優勢、陣地爆破、以弱抗強的蛇道營銷。在強大的競爭壓力面前，任何企業都不可能心存幻想，懷念曾經的美好，暢想茍全性命于亂世，實力的差距要求區域品牌一定要揚長避短、尋找屬于自己的營銷基因與特的競爭優勢。上帝為你關了一扇門也必然為你打開一扇窗——這就是一條在夾縫中尋找草原、懸崖上搭建舞臺、湍流里享受陽光的中小企業的生息之道。