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葡萄酒消費(fèi)導(dǎo)向營(yíng)銷主脈

發(fā)布時(shí)間：2017/10/21 16:05:54 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    國(guó)產(chǎn)葡萄酒對(duì)進(jìn)口葡萄酒的擔(dān)心并非多余，進(jìn)口葡萄酒代理商加大了高端葡萄酒消費(fèi)者的培養(yǎng)力度，此外德國(guó)、法國(guó)、意大利、澳洲等國(guó)的葡萄酒企業(yè)也以不同的宣傳形式開(kāi)始集體對(duì)我國(guó)高端葡萄酒消費(fèi)人群展開(kāi)攻勢(shì)。
    目前進(jìn)口葡萄酒在我國(guó)的銷售模式是以進(jìn)口酒商代理制為主。與國(guó)產(chǎn)葡萄酒的代理商不同，這些進(jìn)口葡萄酒代理商在葡萄酒市場(chǎng)的運(yùn)作模式上更注重對(duì)終端消費(fèi)者的培養(yǎng)和教育，從葡萄酒的高端消費(fèi)者入手，既滿足個(gè)性化的消費(fèi)者需求，又達(dá)到普及葡萄酒文化的目的。
    過(guò)去，一說(shuō)到終端，國(guó)內(nèi)的葡萄酒運(yùn)作重點(diǎn)往往是搶占餐飲場(chǎng)所、努力在葡萄酒加盟終端店、商超鋪貨促銷。當(dāng)體驗(yàn)營(yíng)銷的方式被進(jìn)口酒企業(yè)運(yùn)用時(shí)，由于這種方式?jīng)]有大張旗鼓的外在表現(xiàn)，并沒(méi)有引起太大的注意，直到其能量在悄無(wú)聲息中發(fā)散出來(lái)，才令一些敏銳的葡萄酒招商企業(yè)猛然警覺(jué)過(guò)來(lái)，并加以學(xué)習(xí)。
    盡管國(guó)產(chǎn)葡萄酒開(kāi)始有所行動(dòng)，并且意識(shí)到進(jìn)口葡萄酒對(duì)我國(guó)酒文化帶來(lái)的巨大沖擊，但是葡萄酒招商業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心的是同等價(jià)位的國(guó)產(chǎn)葡萄酒和進(jìn)口葡萄酒是否能夠抗衡。除了文化和品質(zhì)因子之外，國(guó)產(chǎn)葡萄酒還應(yīng)當(dāng)在引導(dǎo)消費(fèi)心理上多下功夫，否則，對(duì)新型葡萄酒加盟終端營(yíng)銷模式的學(xué)習(xí)將只限于皮毛。
    對(duì)于這種做法，進(jìn)口葡萄酒進(jìn)入我國(guó)后都會(huì)直接面對(duì)消費(fèi)者做基本的普及工作，葡萄酒要有大的發(fā)展必須與國(guó)際接軌，目前我國(guó)的葡萄酒代理市場(chǎng)還不成熟，而ASC的做法對(duì)于國(guó)產(chǎn)葡萄酒來(lái)說(shuō)只是一個(gè)過(guò)渡階段。事實(shí)上一些葡萄酒國(guó)家也開(kāi)始通過(guò)各種形式培養(yǎng)我國(guó)的消費(fèi)者。種種跡象表明，進(jìn)口葡萄酒除了向我國(guó)高端消費(fèi)者全面灌輸西方的葡萄酒文化，更通過(guò)感性的直接體驗(yàn)達(dá)到干預(yù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的目的，這種深入的、具有很強(qiáng)殺傷力的營(yíng)銷方式無(wú)疑對(duì)國(guó)產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)生了的挑戰(zhàn)。
    可見(jiàn)，進(jìn)口葡萄酒的營(yíng)銷缺乏一個(gè)體驗(yàn)與認(rèn)知過(guò)程，但是葡萄酒招商企業(yè)必須運(yùn)用品牌運(yùn)作將認(rèn)知概念化、凝固化，以至于達(dá)到一個(gè)有效傳播的目的。那些代理了眾多品牌的代理商，無(wú)法將每一款葡萄酒的價(jià)值感表現(xiàn)出來(lái)，就必須以葡萄酒網(wǎng)絡(luò)集成商的身份來(lái)塑造代理商自身品牌形象，將自身塑造成正統(tǒng)紅酒文化的代言人，以葡萄酒加盟終端專賣(mài)店為平臺(tái)，利用地緣優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展諸如特許加盟、會(huì)員制、商超、店中店、酒店等形式的開(kāi)拓。品牌是凝聚了品質(zhì)、身份、文化、價(jià)值的載體，我們很容易通過(guò)品牌來(lái)建立其對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知并建立安全感。在今天大批葡萄酒涌入我國(guó)，品質(zhì)良莠不齊的時(shí)候，品牌則是抗衡與自衛(wèi)的強(qiáng)大武器，也為代理商今后的特許加盟、會(huì)員制、店中店的網(wǎng)絡(luò)建構(gòu)預(yù)留了空間。

標(biāo)簽：葡萄酒代理，葡萄酒招商，葡萄酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來(lái)源：m.liyushen.com　分類：紅酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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