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不要小瞧農(nóng)村市場(chǎng)，其實(shí)這里也是一塊“肥肉”

發(fā)布時(shí)間：2017/10/20 15:45:04 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    現(xiàn)在的酒水批發(fā)市場(chǎng)日后的發(fā)展主流趨勢(shì)不僅僅局限于80后的年輕人市場(chǎng)，其實(shí)農(nóng)村市場(chǎng)也是一大塊“肥肉”。很多白酒經(jīng)銷商也紛紛把市場(chǎng)向農(nóng)村酒水批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)，但是對(duì)于怎么去開發(fā)這片新的市場(chǎng)還是不很清除，仍然存在著很多不解，那么白酒經(jīng)銷商要怎么做好農(nóng)村酒水批發(fā)市場(chǎng)呢？
    盡管農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者在白酒消費(fèi)的檔次上在不斷上升，但是消費(fèi)者在進(jìn)行購物，都缺乏對(duì)品牌的忠誠度，價(jià)額依然是農(nóng)村消費(fèi)者在購買商品時(shí)最主要的決定性因素，而他們又對(duì)價(jià)格的波動(dòng)非常敏感，另外農(nóng)村消費(fèi)者在進(jìn)行白酒商品選擇時(shí)，追趕某種流行也是主要的參考標(biāo)準(zhǔn)，說白了也就是看到別人喝什么，自己購買時(shí)也會(huì)優(yōu)先選擇這款酒水。農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)白酒質(zhì)量的鑒別也不是很專業(yè)，一般來將只要是白酒飲用的口感好，沒有奇怪的味道，飲用后不頭疼，有這些特點(diǎn)他們認(rèn)為這就是好酒，另外農(nóng)村消費(fèi)者在選擇商品上也會(huì)傾向于外包裝顏色較為艷麗的白酒商品，尤其對(duì)他們購買白酒用于紅白喜事宴請(qǐng)?zhí)貏e重要。
    針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者身上所有的特征，所以白酒經(jīng)銷商在進(jìn)行白酒品牌和產(chǎn)品選擇時(shí)，就需要了解他們的這些消費(fèi)習(xí)慣和特性去有針對(duì)性的選擇白酒品牌和產(chǎn)品，其實(shí)商品的品牌并非是某些名牌，主推產(chǎn)品好不要高于他們正在消費(fèi)的白酒產(chǎn)品的主流價(jià)格帶，商品好帶包裝，包裝多以紅色等較為鮮艷的包裝商品。對(duì)于農(nóng)村消費(fèi)者來說，的確是愛占一點(diǎn)小便宜的這就是為如何通過促銷手段來“收服”這些消費(fèi)者提供了很好的機(jī)會(huì)，可以針對(duì)這樣消費(fèi)者在酒盒內(nèi)放置一些小禮品，例如打火機(jī)、撲克牌之類的，或是在瓶身上設(shè)置刮獎(jiǎng)卡，依據(jù)中獎(jiǎng)內(nèi)容兌換相應(yīng)的小禮品。記住不要直接采取購物搭贈(zèng)的促銷方式，這樣很容易影響到價(jià)格體系也會(huì)造成變相的降價(jià)。渠道是酒水代理商實(shí)現(xiàn)商品銷售的途徑，所以如何讓找到好的渠道并且進(jìn)行有效地運(yùn)行就很關(guān)鍵了，那么酒水代理要如何選擇和運(yùn)作呢？
    一般來講酒水代理都會(huì)選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上設(shè)立二批，在通過二批進(jìn)行分銷，當(dāng)然這種做法并沒有用，但是隨著酒水市場(chǎng)的慘烈競(jìng)爭，二批該怎么選擇，然后還需要做什么工作就尤為重要。

標(biāo)簽：白酒經(jīng)銷商，酒水代理，酒水批發(fā)

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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