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白酒品牌城市拓展的幾大難題

發布時間：2017/10/17 16:19:30 瀏覽次數：評分：3

    一二線城市白酒代理市場一直是各白酒品牌推廣的首選之地，因為這里的消費群體大而且消費的層次高，終端分布相對均勻，經營白酒代理商也相對成熟，對于白酒品牌的推廣有著重要的戰略意義。在改革開放初期，城市是商品流通的集散地，也形成了一大批有網絡資源、有資金實力的經銷白酒的商家。隨著白酒代理市場競爭的白熱化，城市白酒品牌在市場推廣中逐漸出現了很多的難題。
    每一個城市的酒店終端、商場終端、超市終端以及零售終端的數量是相對穩定的，但是白酒品牌大量進入城市市場對于終端的資源形成巨大的壓力。白酒的經銷商為了爭奪終端，不惜采用各種各樣的商業賄賂手段，促使終端的爭奪升級。商場、超市由于業態相對穩定，成為白酒經銷商爭奪的重點，而終端零售由于風險較大經銷商不愿過多參與深度分銷。酒店、商場超市的資源是有限的，爭奪的結果是抬高了白酒終端的進入門檻，讓眾多的白酒企業苦不堪言。
    在城市白酒品牌推廣中，推廣費用的巨大支出一直是困擾白酒招商行業的大問題。一個新品牌進入省會城市，要想達到一定的知名度，廣告費用和推廣費用的投入動輒幾百萬，上千萬。白酒招商企業的廣告推廣費用占銷售費用的比例也逐年上升。一些廣告費用的高漲：城市媒體的費用逐年上升。終端費用的壓力：終端進場費用是最近幾年出現的新玩意，也是白酒品牌惡性競爭的結果。
    由于城市消費者的消費層次較高，消費者接觸信息的渠道較多，白酒品牌在城市的推廣中面臨著難以與消費者溝通的問題。在城市的消費者中，品牌的界限十分分明，消費者對品牌長期形成的偏好不容易被打破，迫使白酒加盟終端酒企必須在溝通上費盡心思，花盡代價。
    市場經濟給我國的城市商業業態帶來了巨變。城市的商業也太已經從過去的單一渠道，變成了多渠道、多終端。同樣的商場超市，可能對白酒的品牌有著不同的表現。白酒企招商業往往借助于經銷商來拓展市場，但是井下搜的經營管理以及市場運作模式肯定跟不上快速發展的城市商業形式。
    城市白酒加盟終端爭奪激烈，白酒的經銷商為了爭奪終端，不惜采用各種各樣的商業賄賂手段，促使終端的爭奪升級。商場、超市由于業態相對穩定，成為白酒經銷商爭奪的重點，而白酒加盟零售終端由于風險比較大經銷商不愿意過多的參與深度分銷。酒店、商場超市的資源是有限的，爭奪的結果是天高了白酒終端的進入門檻，讓眾多的白酒企業苦不堪言。
    營銷策劃酒類企業營銷托管可以全程輔助酒類企業建立和完善：品牌管理系統、組織管理系統、市場拓展系統、產品研發系統、實戰營銷培訓系統、企業運營管理系統、市場管控系統、樣板市場打造等運營模板，在繼承和發揚的基礎上推進系列工作。

標簽：白酒代理，白酒招商，白酒加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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