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白酒營銷怎么樣解決信息不對稱問題

發(fā)布時間：2017/10/16 16:41:53 瀏覽次數(shù)：評分：3

    在當(dāng)前白酒代理市場環(huán)境下，關(guān)于營銷的各種新觀念新理論真是漫天飛舞，讓你目不暇接，無所適從。營銷其實很簡單，無非就是圍繞著“買與賣”之間相互關(guān)系而展開的系列活動。創(chuàng)新首先要重新審視“買與賣”之間的相互關(guān)系，其次要低成本的做到與眾不同，再次要解決創(chuàng)新對于“買賣雙方”的信息不對稱問題。
    站在白酒招商企業(yè)的角度，營銷就是“瞄準(zhǔn)需求，將產(chǎn)品或服務(wù)以適當(dāng)?shù)姆绞�、適當(dāng)?shù)膬r格、在適當(dāng)?shù)牡攸c賣給客戶”，以傳統(tǒng)思維考慮，“營銷就是白酒招商企業(yè)去賣東西，激發(fā)消費(fèi)者去買東西”。創(chuàng)新就是想辦法如何“投其所好，如何賣的更多、更好、更長久”，讓消費(fèi)者心甘情愿的接受產(chǎn)品。
    低成本與差異化兼得，創(chuàng)新的一項基本任務(wù)就是要做到別具一格、與眾不同，走出白酒代理市場同質(zhì)化，實現(xiàn)差異化。但在具體實踐中，一味的追求標(biāo)新立異、新奇怪誕，往往會造成經(jīng)營成本的上升，導(dǎo)致白酒招商企業(yè)利潤的下降，讓你對于創(chuàng)新敢想、敢喊，不敢做。在傳統(tǒng)的白酒代理市場競爭條件下，成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略是相互不兼容的，既想采取低成本就不可能會標(biāo)新立異。
    白酒加盟終端市場競爭的現(xiàn)狀是眾多企業(yè)陷入殘酷血腥的紅海競爭中不能自拔，產(chǎn)品同質(zhì)化、終端同質(zhì)化、市場同質(zhì)化，現(xiàn)在就是你抄我，我抄他，營銷要素千篇一律、大同小異。白酒加盟行業(yè)這種相互跟風(fēng)相互抄襲的現(xiàn)象，使市場陷入大打價格戰(zhàn)的紅海競爭之中，傳統(tǒng)的方法是提高產(chǎn)品的多樣化功能，細(xì)化品種。但這同時又提高了經(jīng)營成本，提升競爭力的效果很難預(yù)見，實踐的效果往往難以達(dá)到預(yù)想的目標(biāo)。
    走出創(chuàng)新“信息不對稱”困局，對于創(chuàng)新，買賣雙方存在市場信息不對稱現(xiàn)象，即賣方對于創(chuàng)新比買房擁有更多的信息，買方并不了解創(chuàng)新，是由于市場信息不對稱，造成了普通產(chǎn)品排擠優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品的現(xiàn)象。當(dāng)前的一些白酒加盟終端市場競爭激烈也都存在著這種現(xiàn)象，大量的普通產(chǎn)品一不規(guī)范的運(yùn)作對創(chuàng)新性產(chǎn)品產(chǎn)生了比較大的沖擊。
    品牌對于買方來說，代表著一種承諾，是信任的保障，也是選擇創(chuàng)新產(chǎn)品的憑證。品牌的重要性已經(jīng)毋庸置疑，我們要做的就是如何打造品牌，首先要以品牌統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)品研發(fā)、營銷運(yùn)作、渠道規(guī)劃、推廣宣傳等行為，其次要加強(qiáng)對品牌營銷行為的檢視和審核，使這些行為符合品牌戰(zhàn)略規(guī)劃要求。
    用一句通白的話來說就是：賣方先對買方進(jìn)行承諾，然后貫徹落實執(zhí)行好承諾，之后還要檢查自己是不是做到了承諾。創(chuàng)新產(chǎn)品想要走出去酒需要打造強(qiáng)力的品牌，同事要擺脫同質(zhì)化的低水平競爭，而且還要在降低成本上下工夫，使創(chuàng)新新成果市場化，優(yōu)化并創(chuàng)造買賣雙方價值，使創(chuàng)新真正能讓企業(yè)永續(xù)發(fā)展。

標(biāo)簽：白酒代理，白酒招商，白酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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