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    精品酒賣不動的三大原因
    發(fā)布時間:2017/9/29 17:09:18   瀏覽次數(shù):   評分:3
        精品酒就是介于名品酒莊與品牌酒之間的進口葡萄酒。一般來說,精品酒所屬的葡萄酒招商品牌或者酒莊知名度并不是很高,而且渠道較少,國內(nèi)精品酒市場大多集中在北上廣等一線城市。隨著市場的不斷發(fā)展,整個葡萄酒市場開始大幅度上漲,但一些做精品葡萄酒加盟的卻并沒有跟著水漲船高,有的甚至略有下滑,這又是為什么呢?
        首先首屈一指大原因就是政商消費的減少。由于精品酒消費群體的消費群體的小眾化,因此做精品酒的葡萄酒代理商銷售額主要集中在團購方面,其他的分銷渠道則對精品酒接受度比較低。雖然政商消費的減少對其他酒水產(chǎn)品都有一定的影響,但對于眾多做精品酒的葡萄酒加盟商來說,簡直是滅頂之災,本來渠道就不多,團購的銷量再減少,自然也就更難了。
        其次就是互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,進一步壓縮了精品葡萄酒加盟商的生存空間。最近幾年,“互聯(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn),改變了很多領域的市場格局,再加上我國葡萄酒代理商眾多,因此發(fā)展的更快。自2010年開始,互聯(lián)網(wǎng)平臺就開始介入了酒類行業(yè)并快速發(fā)展,目前主要形成3種經(jīng)營模式:B2C:葡萄酒招商企業(yè)甚至國外酒莊與消費者的直接鏈接;B2B:企業(yè)或者國外酒莊與國內(nèi)葡萄酒代理商直接鏈接;O2O:線上直接鏈接線上,目前還不太成熟。但這些形式有一個共同的特點就是進一步縮短了渠道,一方面是擊穿了精品酒的平臺運營利潤空間,另一方面是徹底擊垮了精品酒運營平臺賴以生存的采購優(yōu)勢。
        第三、推廣成本越來越高。進口葡萄酒分為的這三類市場定位上也是完全不同的。名莊酒在國內(nèi)還是不為大眾所熟悉的高端消費品或是高端用戶禮尚往來的禮品;品牌酒在國內(nèi)由于知名度比較高,加之我國消費者對紅酒知識的有限,所以大眾消費更認品牌產(chǎn)品;精品酒雖然性價比較高,但是葡萄酒招商品牌知名度相對較低,所以推廣成本相對更高。一方面精品葡萄酒代理商利潤空間被壓縮,另一方面推廣成本還在不斷增加,就造成了精品酒走不出的困局。
        總之,精品酒要想走出困局,還是要從根本上著手,解決渠道問題,擴大品牌知名度,只有適應了當今市場的發(fā)展潮流才能越走越順,不被市場所淘汰。


    標簽:葡萄酒招商,葡萄酒加盟,葡萄酒代理
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    作者:酒商網(wǎng)【JiuS.net】   來源:m.liyushen.com 分類:紅酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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