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經銷商朋友該如何練就一雙慧眼做到白選百中呢

發布時間：2017/9/29 17:03:37 瀏覽次數：評分：3

    在眾多產品中如何挑中潛力產品，又是如何練就一雙慧眼呢?其實這并不是件困難的事情，只需記住幾下幾點。
    第一， 酒水代理商要認清自己，在接納新品時一定要量力而行。資金、渠道、倉庫、配送、人力、社會關系、市場口碑等等，是否還有余力?是否規模已到瓶頸?是否有更一步發展的企圖?是否當地市場空間還很大?是否可以經營更大區域、更多品類?主營業務是否完全依賴于廠家或是自己?酒水代理商所有的運營決策最重要的基礎就是認清自己，清晰知道自己的能力范圍。“自知者明，自勝者強”，資金、渠道、倉庫、配送、人力根本就不足以支撐酒水代理商的企圖，貿然或是盲目擴張只會痛飲苦果。
    第二，市場狀況。酒水經銷商要了解當地地理位置，常住人口數量，人口構成，民族風俗，消費習慣，渠道構成，酒水招商企業的數量和大致業績規模，酒水招商企業正式在職員工的數量，品牌最優質渠道客戶，未開發渠道客戶等。像健力寶番石榴汁，基本是華南尤其是廣東地區的一個區域性口味，剛開始也是面向全國推廣，最后也就能在廣東活得滋潤;統一和康師傅2006年跟風出過番石榴汁，倉忙推向大部分市場，結果默默無聞;王老吉涼茶北上也花了五六年時間才被市場認可。所以酒水經銷商在選擇新品要充分考量當地市場狀況，盡量不要選擇不符合當地市場狀況的產品。
    第三，酒水招商企業支持包括政策支持、人員支持、資源支持、費用支持、財務支持。政策支持就是廠家銷售政策，獨家經銷還是渠道經銷，合適銷售業績及返利，相關產品知識培訓和市場指導;人員支持就是廠家業務人員編制和組織架構;資源支持包括廠家冰柜、物料支持、媒體投放、招牌制作等;費用支持是廠家開發和維護市場所需的鋪市費用、樣品費用、贈品費用、試飲費用、場地租賃費用、陳列費用、進場費用、節慶費用、折扣費用等;財務支持就是廠家是否提供特殊賬期，廠家費用如何發放和發放時間長短，廠家財務配合程度等。
    以上幾點是都在選擇產品中最需要的注意的重點事項，酒水經銷商朋友們你們都記住了么？

標簽：酒水代理，酒水經銷商，酒水招商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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