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    利潤都在哪里,你真的知道么
    發(fā)布時間:2017/9/29 17:02:26   瀏覽次數:   評分:3
        為什么現在的酒水代理商雖然一年到頭含辛茹苦地勞作,結果卻似乎是白忙乎?酒水代理商的利潤哪去了?沒在廠家處,也沒在消費者那里,都還在酒水代理商自己手里,但是,酒水代理商要獲得這些利潤,還是要勵精圖治,勤于管理,不斷探索出適合自己的創(chuàng)利之路。
         一、酒水加盟商沒有利潤概念,現象:一些酒水加盟商只有產品進與出的價差概念,這樣就造成成本費用觀念較弱,很多時候利潤被無控制的成本和逐漸上升的費用吞噬了。利潤是營業(yè)收入減去各項成本和費用之和,你是這樣計算的嗎?是不是經常感覺產品的價差不錯,卻沒想到減去成本與費用后,完全是在虧本經營。有點財務知識是非常重要的,否則永遠不知道自己的利潤是多少,應該是多少。有點理財的觀念是重要的,否則怎么當好一個這么日進日出金額達幾萬家?
         二、酒水加盟商搶酒水批發(fā)市場大于要利潤,現象:酒水加盟商迫于自己在酒水批發(fā)市場上的地位,無時不受到企業(yè)、同行、下游、新興渠道的擠壓。同時,由于企業(yè)規(guī)模小,抗風險能力有限,經常不得不將本來到手的利潤再投到競爭中去。很少有酒水加盟商看遠一步,化敵為友,整合各個方面的資源進行資源互補或聯(lián)盟。惡性競爭去互相搞亂酒水批發(fā)市場,沒有雙贏,肯定是雙輸。
        三、酒水經銷商能從管理當中取得效益的不多,現象:都說“從管理中去要效益”,很多酒水經銷商卻與之無緣。貨款管理不理想,該催收的不收,貨款的利息損失與利潤相抵之后可能還虧;價格管理不行,導致價格越賣越低,利潤流失越來越多;人員管理不行,導致人浮于事,白白將利潤化作了不干活的人的大量工資額;隨手開支,也不計賬,到頭來花銷大于收入;無目的不節(jié)制地陪廠家代表和領頭羊吃喝玩樂,這種支出卻并不于業(yè)務有益,產生不了效益。學點管理方面的知識,請點專業(yè)的管理人員,這都是必須的。


    標簽:酒水代理,酒水加盟,酒水批發(fā)
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:m.liyushen.com 分類:白酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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