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酒水企業(yè)實(shí)施要素品牌戰(zhàn)略

發(fā)布時(shí)間：2017/9/27 16:57:13 瀏覽次數(shù)：評分：3

    要素品牌戰(zhàn)略實(shí)施主要包括：首先，酒水招商企業(yè)要利用好知名品牌建立信譽(yù)度。其次，持續(xù)不斷向客戶宣傳要素品牌，突破和占領(lǐng)酒水代理市場。再次，和合作伙伴聯(lián)手樹立產(chǎn)品的市場優(yōu)勢，在這些過程中，合作伙伴開始通過要素品牌不斷增加品牌價(jià)值，要素品牌獲得了與最終產(chǎn)品品牌同樣重要的地位。最后，想要成為知名要素品牌，酒水代理品牌價(jià)值超過了最終生產(chǎn)商的品牌價(jià)值。此時(shí)的要素品牌不再依靠最終產(chǎn)品的品牌，而是可以依靠自身的品牌直接進(jìn)行酒水加盟終端店銷售。
    相比瓶裝酒企業(yè)而言原酒企業(yè)不僅有消費(fèi)認(rèn)知上的弱勢，與瓶裝酒的合作也長期處于相對不平等的地位。要素品牌和產(chǎn)品品牌間的協(xié)同，在大規(guī)模最終用戶中建立一個(gè)要素品牌需要大量成本，如果不能讓各方獲利，就不能算是一個(gè)成功的策略。
    無論是產(chǎn)品層面還是酒水代理品牌傳播，原酒企業(yè)與成品酒企業(yè)的關(guān)系都是一種互利共贏的關(guān)系。通過與知名白酒企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議，實(shí)施借力品牌營銷戰(zhàn)略，統(tǒng)一為最終白酒產(chǎn)品的組成要素貼上原酒企業(yè)標(biāo)簽。通過這一舉措，原酒企業(yè)可借助名牌白酒產(chǎn)品已有的品牌影響力為自己盈利。為得到品牌酒企的通力合作，原酒企業(yè)通常要支付一筆費(fèi)用來補(bǔ)貼品牌酒企為其所做的宣傳。一般來說，這筆費(fèi)用補(bǔ)貼要高出品牌酒企的宣傳成本，因此，在協(xié)助原酒企業(yè)品牌宣傳的過程中，酒水加盟品牌酒企可賺取宣傳成本與補(bǔ)貼的差價(jià)。
    目前很多酒水招商企業(yè)把自己的營銷努力集中于價(jià)值遞送鏈條的下一個(gè)環(huán)節(jié)，即便是自己的直接客戶，而不向最終消費(fèi)者進(jìn)行品牌宣傳，所以面對無人知道、容易被替代、關(guān)系營銷風(fēng)險(xiǎn)的三大困境。現(xiàn)在，隨著酒水招商市場競爭越來越激烈，原酒企業(yè)迫切需要消費(fèi)者感知到自己的產(chǎn)品、服務(wù)和白酒招商企業(yè)競爭者相比有什么區(qū)別，并以此建立好客戶關(guān)系。
    面對成品酒企業(yè)，由于原酒企業(yè)個(gè)體的實(shí)力懸殊，給原酒企業(yè)要素品牌戰(zhàn)略的實(shí)施帶來諸多障礙。大部分中小型白酒企業(yè)沒有實(shí)施要素品牌戰(zhàn)略的能力，但完全可以積極采取酒水加盟終端聯(lián)合要素品牌戰(zhàn)略，通過多企業(yè)或產(chǎn)區(qū)聯(lián)合推出要素品牌的戰(zhàn)略。當(dāng)然，實(shí)施要素品牌戰(zhàn)略，需要企業(yè)有足夠的膽識(shí)和堅(jiān)持下去的勇氣，甚至拿出破釜沉舟的精神來，唯有如此，才有可能成功。

標(biāo)簽：酒水代理，酒水招商，酒水加盟

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