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    終端就是指消費(fèi)者決定購(gòu)買(mǎi)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。運(yùn)作一個(gè)好的終端可以引導(dǎo)消費(fèi)、提高品牌形象、提高產(chǎn)品流速，為白酒經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)取更多的生存空間。慢慢地隨著白酒招商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，終端是影響經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)量的核心，有效的提高終端銷(xiāo)量也成為了提高區(qū)域市場(chǎng)的重要節(jié)點(diǎn)。
    大多數(shù)白酒經(jīng)銷(xiāo)商甚至一些員工都只是單純重視送貨、結(jié)款等業(yè)務(wù)工作，產(chǎn)品的銷(xiāo)量成了自己獨(dú)一目的，忘記了市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、體系和網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)，忘卻了幫助客戶做大做強(qiáng)，一起共同發(fā)展。其實(shí)白酒加盟終端營(yíng)銷(xiāo)要學(xué)會(huì)事先布局，事中控局，才會(huì)有好的結(jié)局。
    有一部分經(jīng)銷(xiāo)商再營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，為了向渠道大量壓貨達(dá)到占有白酒加盟終端倉(cāng)庫(kù)目的，在渠道實(shí)行坎級(jí)政策支持，比如十、五十、一百位坎級(jí)分水嶺，政策力度一次遞增。這本來(lái)是經(jīng)銷(xiāo)商積極促進(jìn)銷(xiāo)量的方法，有的時(shí)候卻造成了渠道利潤(rùn)率降低，白酒加盟終端店紛紛投訴的結(jié)果。
    從白酒經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)看，短期銷(xiāo)量變大，成果頗豐。但是由于終端的承受能力達(dá)不到而造成了壓貨，終端便采取降價(jià)促銷(xiāo)的方式甩貨。這樣就導(dǎo)致了整體渠道利潤(rùn)低下，一些經(jīng)營(yíng)比較好的白酒加盟終端店也被拖下水。大部分經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有靈活運(yùn)用抓大放小的客戶開(kāi)發(fā)原則。很多經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)有一區(qū)域內(nèi)大客戶為尊的觀念。然而實(shí)際情況卻是，面積大、排面多的終端不一定為你服務(wù)。而一些小的終端衷心你的銷(xiāo)售產(chǎn)品，銷(xiāo)量也是顯而易見(jiàn)。終端客戶可以按照情況分為高銷(xiāo)量高利潤(rùn)、高銷(xiāo)量低利潤(rùn)、低銷(xiāo)量低利潤(rùn)四種。除此之外還有其他的終端分類(lèi)方法。但是不管是哪一種，都是為了把終端做好分類(lèi)，便于新品的布局和老產(chǎn)品的調(diào)整。
    目前整個(gè)白酒招商行業(yè)講到的就是動(dòng)銷(xiāo)難。在行業(yè)背景下，大部分經(jīng)銷(xiāo)商卻只在做前端和終端的工作，一位增加渠道促銷(xiāo)，把利潤(rùn)配比重心放到了渠道商，而做后端消費(fèi)者工作的幾乎沒(méi)有。這也是目前白酒招商市場(chǎng)新產(chǎn)品推廣失敗幾率很高的重要原因之一，經(jīng)銷(xiāo)商利用渠道促銷(xiāo)將新品鋪到渠道，等到終端銷(xiāo)售時(shí)不動(dòng)銷(xiāo)，再想做消費(fèi)者拉動(dòng)時(shí)沒(méi)有利潤(rùn)空間，而經(jīng)銷(xiāo)商又不愿意賠錢(qián)推產(chǎn)品，所以只能慢慢退出市場(chǎng)，新品推廣失敗。
    在這個(gè)經(jīng)濟(jì)下滑的時(shí)代，動(dòng)銷(xiāo)困難是每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)面臨的問(wèn)題。但是宏觀的環(huán)境只能決定企業(yè)的發(fā)展方向，不會(huì)帶來(lái)直接的價(jià)值，而直接創(chuàng)造價(jià)值的還是具體的微觀的行動(dòng)。在這種宏觀背景下很多經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量仍在遞增，就是因?yàn)樗麄冊(cè)谖⒂^上做得比較細(xì)致。因此在終端的認(rèn)識(shí)上，經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)識(shí)一定要明了、清晰。