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白酒營銷需要逆向思維

發布時間：2017/10/6 11:55:18 瀏覽次數：評分：3

    大家都知道，酒水代理市場永不變的話題。最早的酒香不怕巷子深，再到推車販酒，酒類營銷自古有之。從最早期的宣傳海報、廣告張貼，到現代的電視、媒體，酒類一直是靠不斷的宣傳和推廣自己的產品優勢來吸引消費者眼球，贏得酒水加盟渠道消費者青睞。
    對于酒水招商行業來說，經歷了三十多年的改革開放發展，白酒產品的宣傳推廣形式和品牌塑造，已經成為了固定的模式與方向。這種趨勢主要體現在，宣傳形式上，以直觀的快餐式的電視廣告為主，圍繞電視廣告再配合以路牌、車身等顯而易見的載體為輔助。主題內容上，多以宏大的氣氛、帝王將相、沙場點兵烘托歷史凝重感、蒼桑感，或以柔美的風光體現酒文化的悠久，或以名車正裝體現商場、職場的成就感，表達酒水代理產品所具有的名貴價值。
    酒水招商行業宣傳模式本身的顛覆正在體現劍走偏鋒的推廣模式上，也是治療座次廣告的一劑良藥。互聯網的興起為白酒廣告的逆向思維推廣提供了新的舞臺，面對媒體，宣傳形式的演化變得更為重要。網站、搜索引擎、論壇BBS、博客、微博等等各種形式的宣傳方式隨著技術的進步正在逐步登場，而把尸體活動以互聯網的形式展開，也是一種顛覆性營銷。
    而針對酒水代理市場白酒消費習慣的逆向思維也正在從這里切入。白酒過量傷身已經是被科學證明的事實，但酒水招商企業為了自身產品利益卻很少拿勸君莫多飲說事兒，這已經成為公開的潛規則，一旦有違反，則成為另類，而從逆向思維的角度上講，正因為稀少，另類才會博得更多的關注。
    酒水加盟終端逆向營銷除了關注消費者習慣并加以改變，還以這種顛覆做為營銷兩點則更加不易，著需要精準的切入點和步驟。首先要運用知識營銷的手段與方法，將獨特的觀點以知識的方式教育消費者。知識營銷要建立充分尊重科學與傳統文化理論的基礎上。還以白金醬酒為例，自誕生以來就一反常規，將倡導健康的飲酒文化作為品牌核心主張之一，并進行了一系列的營銷活動，例如聘請大眾情人葛優擔綱代言人，廣告主題中反復倡導小杯喝，更講究。
    當然，要實現酒水加盟終端逆向思維的最終效應，在操作手法上，事件營銷是不可缺的必要手段。商務宴請將不再是壓力的象征，喝酒也會因此成為健康的享受。

標簽：酒水代理，酒水招商，酒水加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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