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如何深耕白酒的流通渠道

發(fā)布時(shí)間：2017/9/23 17:38:46 瀏覽次數(shù)：評分：3

    020是這兩年市場上的熱門詞匯，白酒招商行業(yè)也出現(xiàn)了不少網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，這是傳統(tǒng)白酒行業(yè)一種新的營銷模式，它為白酒招商行業(yè)帶來一絲新意，也對銷售渠道有一定的沖擊。但就目前來說白酒的傳統(tǒng)渠道的作用還是無可替代的。煙酒渠道已經(jīng)成為現(xiàn)在白酒招商企業(yè)獲取銷量的主要方式，在大部分市場煙酒渠道占到市場容量的百分之六十，而在一些縣鎮(zhèn)級市場則更加的明顯。那么如何深耕白酒的流通渠道？
    首先，組建隊(duì)伍要依據(jù)白酒代理市場的實(shí)際情況而定，基本模式是1+N，一個(gè)團(tuán)隊(duì)主管和多個(gè)業(yè)務(wù)人員。業(yè)務(wù)員的具體數(shù)量要依據(jù)市場規(guī)模、區(qū)域大小以及網(wǎng)點(diǎn)的分布情況而定。業(yè)務(wù)員的招募可以通過白酒加盟終端多種渠道，對象可以是剛畢業(yè)的學(xué)生，身邊的親朋好友以及一部分具有快消品經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。白酒代理市場經(jīng)銷商更傾向于招聘一些直接做過白酒行業(yè)或者啤酒的老業(yè)務(wù)，這樣可以更好的開展工作，也可以讓沒有做過白酒的新人能夠更多的學(xué)習(xí)，具有傳幫帶作用。
    其次，在這支隊(duì)伍里最重要的是團(tuán)隊(duì)主管。團(tuán)隊(duì)主管的能力直接影響整支隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。整個(gè)白酒代理市場的策略能否得到貫徹執(zhí)行?團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力能否提升都是要靠團(tuán)隊(duì)主管來實(shí)現(xiàn)。因此對于主管的選擇和培養(yǎng)就特別的重要。其他業(yè)務(wù)人員就是要訓(xùn)練他們的執(zhí)行力，不斷灌輸核心操作，提高他們的業(yè)務(wù)水平。
    再次，以前白酒的操作模式基本都是全產(chǎn)品、全渠道、全價(jià)位覆蓋。這種模式要進(jìn)行調(diào)整、梳理，一定要找到適合市場發(fā)展的主要銷售產(chǎn)品出來大力培養(yǎng)。要是產(chǎn)品太多，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的重心就會不集中，不知道發(fā)力點(diǎn)在哪。可以在市場上暢銷價(jià)位都布局一款主打產(chǎn)品，讓市場的白酒加盟終端和消費(fèi)者都明白，有選擇的重點(diǎn)。挺好，市場上要有一款暢銷的單品，不論是什么價(jià)位的，這樣有助于提升產(chǎn)品的知名度，公司的業(yè)務(wù)也會好開展。
    最后，對白酒加盟終端店分類好處體現(xiàn)在日常的工作上，我們的業(yè)務(wù)人員可以根據(jù)店內(nèi)實(shí)際情況，有目的針對性的規(guī)劃自己的日常工作內(nèi)容，比如對店內(nèi)的拜訪頻次，可以了解每個(gè)店的具體情況導(dǎo)入合適的產(chǎn)品，這樣可以更好的提高自己的工作效率，起到事半功倍的效果。這里需要強(qiáng)調(diào)的是對不同類的店一定要同等化。

標(biāo)簽：白酒代理，白酒招商，白酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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