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糖酒會企業如何留住經銷商？

發布時間：2017/9/23 17:07:22 瀏覽次數：評分：3

    糖酒會歷來都是糖酒行業的一場盛宴，每年的全國糖酒會都會吸引大量來自全國各地的酒水招商企業和酒水經銷商，而很多企業也都會選擇通過糖酒會招到自己心儀的經銷商。但事實情況卻并不樂觀，很多企業總是為留不住經銷商而發愁，那么到底如何才能留住經銷商呢？
    首先，很多人之所以選擇去做酒水經銷商，就是因為想賺錢，想要留住他，就要讓他覺得跟著你有“錢途”。利潤是所有的商人都在追逐的東西，因此酒水招商企業能否打動經銷商，就看最終的利潤分配能否打動他，讓他心動。經銷商只有心動了，最終才會有行動。
    其次，要讓經銷商覺得跟著你能穩穩的賺錢。全國糖酒會上，酒水招商企業千千萬，相信很多企業給的利潤都能讓經銷商心動，但卻缺了一點，沒有區域市場保護制度和價格秩序管理制度，這樣就使得很多酒水經銷商覺得這個企業的市場管理不夠規范，跟著他很難穩穩的賺錢，最終也就不會選擇我們。有了區域市場保護制度，經銷商就知道這個地區只有他一個經銷商，企業不會隨意增加；有了價格秩序管理制度，經銷商就能確保自己所得的利潤將會有很大的保障。因此，還會有誰會拒絕呢？
    第三、讓經銷商感覺到企業的“專一”。一般來說，大部分酒水經銷商都是想要長遠的發展的，不希望跟企業做一錘子買賣，對于酒水招商企業的拳頭產品甚至想要獲得永久代理權。因此企業就要給經銷商提供一種安全感，至少要讓經銷商知道不到萬不得已企業不會更換經銷商。同時企業還要盡最大的努力去協助酒水經銷商，這樣經銷商才不會輕易地離開。
    但是，全國糖酒會經銷商也是魚龍混雜，企業還要學會篩選，不要什么人都要，這樣反而會增加自己后期的運作成本，得不償失。

標簽：全國糖酒會，酒水經銷商，酒水招商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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