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傳統(tǒng)酒企如何撬動(dòng)年輕群體消費(fèi)

發(fā)布時(shí)間：2017/9/19 17:16:01 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    在白酒招商行業(yè)下行的時(shí)期，年輕消費(fèi)群體作為白酒行業(yè)尚未開發(fā)的潛在消費(fèi)者，都已經(jīng)引起了企業(yè)的關(guān)注。挖掘、培育得當(dāng)，年輕消費(fèi)群體有可能成為支撐白酒行業(yè)未來發(fā)展的脊梁。如果操作不得當(dāng)?shù)脑挵拙破髽I(yè)則會(huì)面臨著消費(fèi)群體缺失的尷尬。
     年輕消費(fèi)群體，長(zhǎng)期以來不被白酒行業(yè)看好，再加上白酒加盟行業(yè)長(zhǎng)期處于供不應(yīng)求、皇帝的女兒不愁嫁的狀態(tài)，高利潤(rùn)、高價(jià)值的政商務(wù)需求發(fā)展迅速，這一系列因素都導(dǎo)致了，白酒加盟行業(yè)尚未走到年輕消費(fèi)群體開發(fā)、培育的階段。隨著白酒中高端政商務(wù)消費(fèi)的限制性萎縮，以及人口紅利的結(jié)束，白酒發(fā)展進(jìn)入了下行期，而此時(shí)，尚未開發(fā)的80后、90后年輕消費(fèi)群體，以及以年輕人群為核心的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)階層的快速崛起，成為了白酒加盟行業(yè)在逆勢(shì)中取得增長(zhǎng)以及走向未來的希望。
    傳統(tǒng)的白酒代理市場(chǎng)以政務(wù)消費(fèi)和傳統(tǒng)消費(fèi)人群為主，產(chǎn)品主要圍繞工藝、年份、原料等物理層面驚醒模糊化介紹，產(chǎn)品包裝主要體現(xiàn)在包材的價(jià)值感層面，白酒代理產(chǎn)品內(nèi)涵主要體現(xiàn)在帝王將相以及祖宗遺產(chǎn)等歷史關(guān)聯(lián)層面，而在產(chǎn)品溝通訴求方面，主要是尊貴價(jià)值體現(xiàn)。傳統(tǒng)白酒招商企業(yè)常常是技術(shù)導(dǎo)向型的經(jīng)營(yíng)體系，古老的師承傳統(tǒng)仍然存在，倡導(dǎo)自我崇拜和妙不可言的自我感覺，而不顧或蔑視消費(fèi)者的價(jià)值主張以及需求傾向，習(xí)慣掌控并主導(dǎo)消費(fèi)者的選擇思維路徑，并且把產(chǎn)品信息當(dāng)做自身的制酒法寶，從而拒絕透明。更甚者喜歡做出一些故弄玄虛的姿態(tài)，把產(chǎn)品描述的非常好，但是又沒有可辨別性的標(biāo)準(zhǔn)支撐。這就導(dǎo)致了白酒經(jīng)營(yíng)運(yùn)作相對(duì)于年輕消費(fèi)群體來說更是一種自娛自樂行為。
    年輕消費(fèi)群體有其自身的獨(dú)特消費(fèi)特征，而撬動(dòng)年輕消費(fèi)群體的關(guān)鍵是白酒招商企業(yè)要主動(dòng)轉(zhuǎn)型，改變自身角色和對(duì)待消費(fèi)者的態(tài)度，積極走進(jìn)年輕消費(fèi)者的內(nèi)心*，讓產(chǎn)品與年輕消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)高度匹配，這樣才能撬動(dòng)年輕消費(fèi)者的需求寶藏。
    在企業(yè)白酒代理產(chǎn)品發(fā)展的下行期，以年輕消費(fèi)群體為核心的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)階層成為了拯救白酒的救命稻草，目前的白酒企業(yè)長(zhǎng)期以來供不應(yīng)求的狀態(tài)下養(yǎng)成的經(jīng)營(yíng)習(xí)慣，與年輕消費(fèi)群體的需求特征格格不入。傳統(tǒng)白酒企業(yè)可以嘗試去實(shí)現(xiàn)年輕消費(fèi)群體的有效對(duì)接，來撬動(dòng)年輕消費(fèi)群體白酒消費(fèi)寶藏。

標(biāo)簽：白酒代理，白酒招商，白酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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